銷售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人/合伙人將負(fù)責(zé)構(gòu)建和優(yōu)化公司的銷售運(yùn)營(yíng)體系，以支持我們?cè)趪?yán)肅醫(yī)療和消費(fèi)電子市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。該崗位需具備銷售運(yùn)營(yíng)的全流程管理能力，能夠深入理解不同產(chǎn)品線（B2B與B2C）的市場(chǎng)需求與銷售策略，并推動(dòng)各項(xiàng)銷售活動(dòng)的執(zhí)行和數(shù)據(jù)化管理，提升市場(chǎng)覆蓋率和客戶滿意度。

核心職責(zé)

1.銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：

o根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行嚴(yán)肅醫(yī)療和消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售運(yùn)營(yíng)策略，涵蓋市場(chǎng)進(jìn)入策略、銷售目標(biāo)分解和銷售激勵(lì)計(jì)劃。

o配合市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制定產(chǎn)品推廣策略，針對(duì)不同市場(chǎng)需求優(yōu)化渠道管理，提升產(chǎn)品滲透率和市場(chǎng)份額。

2.渠道開發(fā)與管理：

o為嚴(yán)肅醫(yī)療設(shè)備建立和管理B2B合作伙伴關(guān)系，包括醫(yī)院、康復(fù)中心、診所等，并針對(duì)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品開拓電商、線下零售、分銷等渠道。

o建立多元化渠道體系，包括傳統(tǒng)醫(yī)療渠道和新興消費(fèi)渠道，確保公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的有效覆蓋。

3.銷售流程與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：

o制定并優(yōu)化銷售流程，包括線索管理、客戶分類、銷售漏斗、CRM系統(tǒng)使用等，確保銷售流程高效運(yùn)行。

o利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行銷售漏斗管理，優(yōu)化銷售周期，提升轉(zhuǎn)化率，確保銷售團(tuán)隊(duì)在各個(gè)階段的執(zhí)行效率。

4.業(yè)績(jī)分析與報(bào)告：

o定期監(jiān)控并分析銷售指標(biāo)，包括銷售額、市場(chǎng)滲透率、客戶獲取成本、渠道ROI等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并調(diào)整策略。

o生成詳細(xì)的銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，為管理層提供數(shù)據(jù)支持，推動(dòng)戰(zhàn)略決策。

5.跨部門協(xié)作：

o與產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服和技術(shù)團(tuán)隊(duì)密切合作，確保銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)反饋的深度了解，協(xié)同提升客戶體驗(yàn)。

o參與新產(chǎn)品的上市策略制定，反饋市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供數(shù)據(jù)支持。

6.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：

o負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)置目標(biāo)并提供指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備執(zhí)行力和專業(yè)素養(yǎng)。

o根據(jù)業(yè)務(wù)需求優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提供持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

任職要求

1.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.經(jīng)驗(yàn)：

o5年以上銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有嚴(yán)肅醫(yī)療、消費(fèi)電子或消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

o有成功搭建并執(zhí)行B2B和B2C銷售運(yùn)營(yíng)策略的經(jīng)歷。

o具備初創(chuàng)公司或快速成長(zhǎng)型公司的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠適應(yīng)快速變化的環(huán)境。

3.技能：

o熟悉銷售流程管理、渠道開發(fā)及管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型銷售策略和CRM系統(tǒng)使用。

o優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中洞察問題并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。

o出色的溝通與跨部門協(xié)作能力，能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成目標(biāo)。

4.個(gè)性特質(zhì)：

o自驅(qū)力強(qiáng)、目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在高壓環(huán)境下保持專注。

o創(chuàng)新思維和靈活應(yīng)變的能力，能夠?yàn)閺?fù)雜問題找到解決方案。

o強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向意識(shí)，能夠深刻理解用戶需求并轉(zhuǎn)化為銷售策略。

加分項(xiàng)

?有腦機(jī)接口、神經(jīng)科技、數(shù)字健康等領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)。

?了解FDA、CE等醫(yī)療產(chǎn)品認(rèn)證及合規(guī)流程，具備嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)。

具備消費(fèi)電子市場(chǎng)銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

?對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)用戶體驗(yàn)和偏好有深刻理解。