一、崗位職責(zé)

1.渠道開(kāi)發(fā)與管理

-負(fù)責(zé)氣體報(bào)警器（工業(yè)/民用）的代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等渠道的開(kāi)拓、簽約及維護(hù)。

制定區(qū)域渠道策略，完成銷售目標(biāo)，提升市場(chǎng)份額。

2.**市場(chǎng)推廣

-協(xié)助渠道合作伙伴開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和營(yíng)銷活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)）。

-提供競(jìng)品分析及市場(chǎng)反饋，優(yōu)化銷售策略。

3.客戶關(guān)系維護(hù)

-定期拜訪重點(diǎn)客戶，解決合作中的問(wèn)題，確保渠道穩(wěn)定性。

-處理訂單、合同談判及回款跟蹤。

4.跨部門協(xié)作

-與產(chǎn)品、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)客戶需求落地。

二、任職要求

1.硬性條件

-學(xué)歷專業(yè)大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、自動(dòng)化、安全工程、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-**行業(yè)經(jīng)驗(yàn)**：

有工業(yè)儀表、安防設(shè)備、消防器材或氣體檢測(cè)行業(yè)的**渠道銷售經(jīng)驗(yàn)**；

-熟悉燃?xì)夤?、化工、石油、礦業(yè)等下游客戶資源者加分。

-**技能要求**：

-精通渠道開(kāi)發(fā)全流程（篩選、談判、簽約、賦能）；

-具備市場(chǎng)分析能力，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售計(jì)劃；

-熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件。2.軟性素質(zhì)*

-敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能快速抓住客戶痛點(diǎn)；

-較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)高頻出差（覆蓋省內(nèi)或大區(qū)）；

-優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng)與渠道商建立長(zhǎng)期信任。

3.加分項(xiàng)**

-持有安全工程師、消防設(shè)施操作員等職業(yè)資格證書；

-有政府/企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

-英語(yǔ)基礎(chǔ)（如需對(duì)接外資品牌或海外渠道）。三、薪資結(jié)構(gòu)

-福利*差旅補(bǔ)貼、五險(xiǎn)一金、底薪加提成、渠道激勵(lì)政策

四、目標(biāo)候選人來(lái)源**

1.**同行業(yè)**：安防設(shè)備、消防系統(tǒng)、儀器儀表企業(yè)的渠道經(jīng)理；

2.**相關(guān)行業(yè)**：工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)保監(jiān)測(cè)設(shè)備的銷售人員；

3.**跨界人才**：B2B大客戶銷售，具備資源整合能力者。

五、面試考察重點(diǎn)

1.案例復(fù)盤過(guò)往渠道開(kāi)發(fā)的成功案例及方法論；

2.情景模擬如何處理經(jīng)銷商壓價(jià)、竄貨等問(wèn)題；

3.行業(yè)認(rèn)知對(duì)氣體報(bào)警器技術(shù)趨勢(shì)（如無(wú)線聯(lián)網(wǎng)、AI檢測(cè)）的理解。