職位名稱：自動(dòng)化設(shè)備銷售工程師（點(diǎn)膠/焊錫/螺絲機(jī)方向）

公司簡(jiǎn)介:

深圳市添億科技有限公司是專注于工業(yè)自動(dòng)化解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為制造業(yè)客戶提供高效、穩(wěn)定、智能的點(diǎn)膠、焊錫、螺絲鎖付等自動(dòng)化設(shè)備及膠水配套整體解決方案。

職位概述:

我們正在尋找充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向的自動(dòng)化設(shè)備銷售工程師，專注于點(diǎn)膠設(shè)備、自動(dòng)焊錫設(shè)備、螺絲鎖付設(shè)備等工業(yè)自動(dòng)化裝備的銷售工作。你將負(fù)責(zé)開拓新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系、深入理解客戶工藝需求，并提供專業(yè)的自動(dòng)化解決方案，最終達(dá)成銷售目標(biāo)，助力客戶提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

核心職責(zé):

1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶開拓：

主動(dòng)識(shí)別、挖掘并跟進(jìn)潛在目標(biāo)客戶，重點(diǎn)覆蓋電子制造、汽車電子、半導(dǎo)體、新能源、家電、醫(yī)療器械等應(yīng)用行業(yè)。

通過(guò)行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電話拜訪、客戶轉(zhuǎn)介紹等多種渠道獲取銷售線索。

2.客戶需求分析與方案提供：

深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解客戶在點(diǎn)膠（如密封、粘接、涂覆）、焊錫（如PCB板焊接、精密電子焊接）、螺絲鎖付（如組裝、固定）等環(huán)節(jié)的具體工藝需求、痛點(diǎn)及產(chǎn)能要求。

結(jié)合公司產(chǎn)品線（點(diǎn)膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)等）和技術(shù)資源，為客戶量身定制專業(yè)、可行的自動(dòng)化設(shè)備解決方案或交鑰匙工程方案。

3.產(chǎn)品演示與技術(shù)溝通：

清晰、專業(yè)地向客戶介紹公司點(diǎn)膠機(jī)、焊錫機(jī)、螺絲機(jī)等產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用案例。

能夠解答客戶關(guān)于設(shè)備技術(shù)參數(shù)、兼容性、精度、穩(wěn)定性、維護(hù)等方面的專業(yè)問(wèn)題，必要時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。

4.銷售流程管理：

負(fù)責(zé)從詢價(jià)、報(bào)價(jià)、技術(shù)方案確認(rèn)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售管理。

準(zhǔn)備并提交專業(yè)的項(xiàng)目報(bào)價(jià)單、技術(shù)方案書及合同。

5.客戶關(guān)系維護(hù)：

建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

定期回訪客戶，了解設(shè)備使用情況，收集反饋，解決客戶問(wèn)題，挖掘二次銷售和升級(jí)機(jī)會(huì)。

6.市場(chǎng)信息收集與反饋：

收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略制定提供依據(jù)。

7.銷售目標(biāo)達(dá)成：

積極完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。

任職要求:

1.教育背景：

大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：

具備2年以上工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉點(diǎn)膠設(shè)備、焊錫設(shè)備或螺絲鎖付設(shè)備中的至少一種或多種者優(yōu)先考慮。

有在電子制造、汽車零部件、新能源、家電等制造業(yè)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.知識(shí)技能：

技術(shù)理解力：對(duì)點(diǎn)膠工藝（膠水類型、閥體應(yīng)用）、焊錫工藝（錫膏、烙鐵頭、溫度曲線）、螺絲鎖付工藝（扭矩控制、送料方式）以及相關(guān)自動(dòng)化設(shè)備（機(jī)器人應(yīng)用、視覺系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制）有基本了解和濃厚興趣。具備快速學(xué)習(xí)復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品的能力。

銷售能力：優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判、演示講解和人際交往能力。具備獨(dú)立開發(fā)客戶、管理銷售項(xiàng)目的能力。

解決問(wèn)題能力：能夠敏銳識(shí)別客戶痛點(diǎn)，分析需求，并提出有效的解決方案。

市場(chǎng)敏銳度：了解相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局。

4.個(gè)人素質(zhì)：

強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和自我驅(qū)動(dòng)力，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。

積極主動(dòng)，善于學(xué)習(xí)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

5.其他：

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