崗位職責(zé)

1、大客戶開發(fā)：

負責(zé)區(qū)域內(nèi)餐飲大客戶（如社會餐飲、團膳、工業(yè)食品客戶）的新客戶開拓，完成每月簽約目標及銷售目標；

收集目標客戶信息（采購決策人、采購周期、品類需求等），建立客戶檔案并定期更新。

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行維護：

協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與終端的訂單對接、物流配送及售后問題處理。

3、市場反饋：

每周反饋區(qū)域市場動態(tài)（如競品活動、客戶需求變化），每月提交《大客戶開發(fā)進展報告》；

協(xié)助公司優(yōu)化區(qū)域策略（如推薦高潛力客戶、調(diào)整產(chǎn)品組合）。

工作經(jīng)驗：具備1年以上快消品行業(yè)、餐飲渠道銷售或大客戶開發(fā)經(jīng)驗，熟悉本地市場者優(yōu)先；有團餐、學(xué)校食堂、企業(yè)餐飲等客戶資源者可適當(dāng)放寬工作年限要求；

專業(yè)技能：熟悉銷售流程與大客戶關(guān)系管理，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練使用Excel、PPT等辦公軟件；

溝通能力：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級的人員進行有效溝通，包括經(jīng)銷商、餐飲終端、公司內(nèi)部團隊等。