一、工作內容

1.銷售策略制定與執(zhí)行

?分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定年度/季度銷售計劃，明確銷售目標與策略。

?分解銷售指標至團隊成員，監(jiān)督執(zhí)行進度，定期復盤并優(yōu)化銷售策略。

2.團隊管理與培養(yǎng)

?負責銷售團隊搭建、培訓及績效考核，提升團隊業(yè)務能力與協(xié)作效率。

?指導團隊成員開發(fā)客戶、談判簽約，解決銷售過程中的疑難問題。

3.客戶關系維護與拓展

?開拓新客戶資源，維護重點客戶關系，挖掘潛在需求，推動二次銷售及長期合作。

?處理客戶投訴與建議，提升客戶滿意度與品牌口碑。

4.數據分析與報告

?監(jiān)控銷售數據（如銷售額、轉化率、客戶留存率等），定期輸出銷售報告，為決策提供依據。

?根據數據洞察市場變化，及時調整銷售策略。

5.跨部門協(xié)作

?與市場、產品、運營等部門協(xié)同，推動營銷活動落地，優(yōu)化產品與服務方案。

二、任務要求

1.教育背景與經驗

?大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；

?3-5年以上銷售經驗，1-2年團隊管理經驗，有行業(yè)資源者優(yōu)先。

2.核心能力要求

?銷售能力：具備出色的談判技巧、客戶溝通能力，能獨立完成高價值客戶開發(fā)。

?管理能力：擅長團隊激勵、目標拆解及過程管控，能帶領團隊達成業(yè)績目標。

?數據分析：熟練使用Excel、CRM等工具，具備數據解讀與策略優(yōu)化能力。

?適應力：能承受高強度工作壓力，適應出差及靈活的工作節(jié)奏。

3.軟實力要求

?具備市場敏感度、戰(zhàn)略思維及創(chuàng)新意識；

?責任心強，具備良好的團隊協(xié)作與跨部門溝通能力；

?有強烈的目標導向，結果驅動意識突出。

.有駕照