所屬部門

銷售部

匯報上級

銷售總監(jiān)

工作概述

主要根據(jù)公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃，制定酒店銷售計劃及開發(fā)客源計劃，建立完整的客戶資料，維系良

好顧客關(guān)系，穩(wěn)定客源，并打造高效能的營銷團隊，推動實施各項指標達成，從而推動酒店經(jīng)營

目標達成。

崗位職責

1.根據(jù)公司及酒店近期和遠期經(jīng)營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以

及開發(fā)客源的計劃；

2.調(diào)查和掌握國內(nèi)市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書

面報告；

3.建立完整的客戶資料，維系良好顧客關(guān)系，穩(wěn)定客源；帶領(lǐng)本部門銷售人員做好日常工作，

督促銷售人員完成銷售指標.提高銷售業(yè)績；

4.制定酒店銷售部年度.月度.周度工作計劃；

5.維護公司形象，積極提高服務(wù)意識；

6.積極開拓客源，確保銷售計劃和銷售指標的完成，定期向酒店總經(jīng)理匯報工作；

7.負責重要客戶的拜訪維護工作，征求客戶意見，增進了解，加強合作；

8.保持同網(wǎng)絡(luò)公司、旅行社、商務(wù)公司、協(xié)議單位，政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立

長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系；

9.負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店銷售活動的開展、改造和組合開發(fā)，提高酒店的影

響力；

10.審閱每天的業(yè)務(wù)報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，

按照規(guī)定要求接待好VIP客人；

11.協(xié)助管理公司市場營銷部建立合作緊密.高效能的營銷隊伍，充分發(fā)揮部門成員的潛能；

12.負責對部門下屬進行專業(yè)技能培訓(xùn)，提高銷售人員的工作技能；

13.做好客戶資料的歸檔和保密工作，杜絕營私舞弊現(xiàn)象；

14.按時完成上級交辦的其他工作。

任職資格

身體條件

健康

年齡

18-35

性別

學歷要求

大專以上（特別優(yōu)秀者，可放開學歷限制）

專業(yè)要求

市場營銷管理專業(yè)

經(jīng)驗要求

3年以上銷售工作經(jīng)驗，其中1年以上銷售管理經(jīng)驗

個性素質(zhì)

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力.團隊合作.管理能力.執(zhí)行力

良好的職業(yè)道德.較強的溝通協(xié)調(diào)能力.強烈的責任心.良好的抗壓力

必備工作技能

計算機

熟練使用辦公軟件

外語/

其他

普通話流利

必備資格證/

所需技能培訓(xùn)專業(yè)技能類培訓(xùn)

職業(yè)發(fā)展

可直接晉升的職位

總部管理崗位、酒店助理總經(jīng)理崗位

可相互轉(zhuǎn)換的職位

酒店經(jīng)理級崗位

工作強度

工作強度較大，會有加班

工作環(huán)境

室內(nèi)外工作