工作職責

1.負責公司目標的中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和經(jīng)營，為客戶提供人才管理及HRSaaS的一體化解決方案；

2.負責錨定客戶的規(guī)劃，拓展、客戶關(guān)系建立，銷售線索挖掘，創(chuàng)建需求和構(gòu)想從而達成合作，達成年度銷售目標；

3.與解決方案經(jīng)理和項目經(jīng)理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進行方案的設計和展示，作為統(tǒng)籌的一條龍經(jīng)理，對全項目流程運作負責；

4.負責客戶關(guān)系拓展和客戶關(guān)系管理，對客戶進行持續(xù)的興趣激發(fā)；

5.負責項目的商務流程推動，包括商務報價和談判、招投標、合同回款等事宜；

6.關(guān)注行業(yè)和市場競爭動態(tài)，為制定業(yè)務策略和公司優(yōu)化產(chǎn)品服務提供建設性建議

任職資格

1.5年以上ToB銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務復雜解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

2.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長大客戶經(jīng)營；

3.優(yōu)秀的項目推動和跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導向，不輕易放棄；

4.快速學習能力，良好的團隊合作意識、能夠在壓力下開展工作。