1.**渠道開發(fā)與維護**

-開拓餐飲行業(yè)銷售渠道（如連鎖餐飲品牌、酒店、團餐公司、食材經(jīng)銷商、外賣平臺等）；

-維護現(xiàn)有渠道合作伙伴關(guān)系，提升客戶粘性及復(fù)購率；

-制定餐飲渠道年度合作計劃，簽訂渠道合作協(xié)議。

2.**銷售目標(biāo)達成**

-完成公司制定的餐飲渠道銷售指標(biāo)（如銷售額、市場份額、新客戶數(shù)量等）；

-分析餐飲市場趨勢，挖掘潛在客戶需求，推動產(chǎn)品定制化解決方案。

3.**資源協(xié)調(diào)與執(zhí)行**

-協(xié)同供應(yīng)鏈、市場部、運營團隊，確保產(chǎn)品供應(yīng)、促銷活動及售后服務(wù)落地；

-管理渠道庫存與物流配送，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率（適用于食材、設(shè)備類產(chǎn)品）。

4.**市場分析與策略**

-調(diào)研餐飲行業(yè)動態(tài)（如新餐飲品牌、消費趨勢、政策法規(guī)等），提供競爭分析報告；

-設(shè)計針對餐飲渠道的促銷方案（如批量折扣、返利政策、聯(lián)合營銷活動）。

5.**團隊協(xié)作**

-培訓(xùn)渠道合作伙伴的銷售團隊，提升其對公司產(chǎn)品的認知與推廣能力；

-跨部門協(xié)作，推動產(chǎn)品迭代或服務(wù)優(yōu)化以滿足餐飲客戶需求。

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###**任職要求**

1.**教育背景**

-本科大專優(yōu)先，市場營銷、食品科學(xué)、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.**工作經(jīng)驗**

-3年以上餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉餐飲渠道運作模式（如食材供應(yīng)、設(shè)備銷售、B2B服務(wù)等）；

-有連鎖餐飲品牌、酒店集團或食材經(jīng)銷商合作資源者優(yōu)先。

3.**核心技能**

-具備較強的商務(wù)談判能力和客戶關(guān)系管理能力；

-熟悉餐飲行業(yè)痛點（如成本控制、食品安全、供應(yīng)鏈效率等）；

-熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、PowerBI）。

4.**個人特質(zhì)**

-適應(yīng)高頻出差，能承受業(yè)績壓力；

-對餐飲行業(yè)有熱情，具備市場敏銳度和創(chuàng)新思維。