【職位描述】

1、負(fù)責(zé)飛書(shū)面向成長(zhǎng)型企業(yè)客戶的開(kāi)拓和維護(hù)工作，主動(dòng)尋找內(nèi)外部toB產(chǎn)品商機(jī)并推進(jìn)轉(zhuǎn)化、成交，保障銷售目標(biāo)達(dá)成；

2、充分了解客戶需求，梳理客戶痛點(diǎn)，基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)協(xié)助客戶設(shè)計(jì)解決方案、推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好客戶深度經(jīng)營(yíng)；

3、與行業(yè)中的客戶、合作伙伴保持良好關(guān)系，協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運(yùn)作，確保各方滿意度；

4、具備客戶管理能力，不斷挖掘客戶潛在價(jià)值，幫助客戶進(jìn)行項(xiàng)目落地，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代。

【職位要求】

1、本科及以上學(xué)歷，熟悉SaaS/軟件/解決方案/大數(shù)據(jù)/營(yíng)銷技術(shù)等產(chǎn)品，具備企業(yè)級(jí)客戶銷售服務(wù)能力；

2、具備建立高層客戶關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)、談判能力；

3、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能深度挖掘客戶需求，獨(dú)立產(chǎn)出解決方案并完成講解；

4、擁有較強(qiáng)的邏輯思維能力，能獨(dú)立或配合團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)，具備一定項(xiàng)目管理能力；

5、擁有強(qiáng)烈的開(kāi)拓進(jìn)取精神和一定抗壓能力，熱愛(ài)銷售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性。