負責制定并執(zhí)行酒店銷售策略，開發(fā)維護客戶資源，完成營收目標，提升酒店市場占有率及品牌影響力。需具備敏銳的市場洞察力、出色的談判能力及團隊管理經(jīng)驗。

**核心職責**

1.**銷售策略與目標管理**

-制定年度/季度銷售計劃，分解營收指標（客房、會議、餐飲等）。

-分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，調整銷售策略。

-定期提交銷售報表及業(yè)績分析，向管理層匯報。

2.**客戶開發(fā)與維護**

-開拓新客戶（企業(yè)協(xié)議客戶、旅行社、OTA平臺、會展公司等），維護現(xiàn)有客戶關系。

-，跟進團體預訂、會議及宴會活動銷售。

-處理客戶投訴，提升客戶滿意度及復購率。

3.**市場推廣協(xié)作**

-配合市場部參與線上線下推廣活動（展會、路演、促銷方案等）。

-協(xié)助制定價格策略（動態(tài)定價、套餐設計等）。

4.**團隊管理**

-領導銷售團隊（銷售代表、客戶經(jīng)理等），分配任務并監(jiān)督執(zhí)行。

-培訓團隊成員，提升銷售技巧及產(chǎn)品知識。

5.**跨部門協(xié)作**

-與前廳部、餐飲部、財務部協(xié)調，確保客戶需求落地。

-與收益管理部門合作，優(yōu)化房態(tài)分配及定價。

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**加分項**

-熟悉OTA平臺（攜程、Booking.com等）運營規(guī)則。

-擁有大型會議/婚禮活動銷售經(jīng)驗。

-本地人脈資源