一、銷售目標(biāo)與策略管理

?依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定部門銷售目標(biāo)、季度及年度銷售計劃，并分解到團隊及個人。

?分析市場趨勢、競爭對手及客戶需求，制定針對性銷售策略（如定價、促銷、渠道拓展等），確保目標(biāo)達成。

二、團隊管理與發(fā)展

?負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)與日常管理，包括招聘銷售人員、制定崗位規(guī)范、明確職責(zé)分工。

?定期組織團隊培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售技巧、溝通能力等），提升成員專業(yè)能力；通過激勵機制（如績效考核、獎懲制度）調(diào)動團隊積極性。

?協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部關(guān)系，解決工作中出現(xiàn)的問題，確保團隊高效協(xié)作。

三、客戶關(guān)系維護與拓展

?重點維護核心客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，處理客戶投訴及需求，提升客戶滿意度和忠誠度。

?帶領(lǐng)團隊開拓新客戶、新市場，挖掘潛在業(yè)務(wù)機會，擴大市場份額。

四、銷售流程與數(shù)據(jù)分析

?監(jiān)督銷售全流程（從客戶開發(fā)、談判到合同簽訂、回款等），確保流程規(guī)范、高效，降低風(fēng)險（如壞賬風(fēng)險）。

?定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、達成率、客戶轉(zhuǎn)化率等），總結(jié)經(jīng)驗并調(diào)整銷售策略，向公司管理層匯報銷售情況。

五、跨部門協(xié)作

?與市場部、產(chǎn)品部、財務(wù)部等部門溝通協(xié)作，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品，協(xié)調(diào)資源支持銷售活動，確保銷售工作順利推進。

六、其他工作

?完成公司安排的其他與銷售相關(guān)的任務(wù)，如參與制定產(chǎn)品定價、參與行業(yè)展會或市場活動等。