核心崗位職責(zé)：

1.銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展

以線下實(shí)體門店為主

制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，包括個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍（如通過社區(qū)推廣等方式）。

分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

2.客戶關(guān)系管理與維護(hù)

維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過定期拜訪、活動(dòng)策劃（如健康講座、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)）增強(qiáng)客戶黏性。

處理客戶咨詢與投訴，提供專業(yè)的售前售后支持，提升客戶滿意度。

收集客戶需求及反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化或市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。

3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧和服務(wù)能力。

制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策，監(jiān)督銷售過程，定期考核團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與銷售活動(dòng)，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷售話術(shù)與客戶互動(dòng)技巧。

4.銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行

策劃并組織保健品會(huì)活動(dòng)（如健康講座、產(chǎn)品推介會(huì)），協(xié)調(diào)場(chǎng)地、物料及人員安排。

擔(dān)任主講或主持角色，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交。

分析數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客戶留存率），優(yōu)化活動(dòng)方案。

5.數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并形成報(bào)告，分析銷售趨勢(shì)及問題，提出改進(jìn)建議。

根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整產(chǎn)品推廣策略，制定針對(duì)性促銷方案（如節(jié)日活動(dòng)、會(huì)員體系）。

行業(yè)特性要求：

銷售經(jīng)驗(yàn)：需熟悉保健品會(huì)銷流程，包括客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)、成交轉(zhuǎn)化等，優(yōu)先考慮有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者。

產(chǎn)品知識(shí)：深入掌握保健品功能、適用人群及行業(yè)法規(guī)，能解答客戶專業(yè)問題。

任職資格

學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有保健品、醫(yī)療器械行業(yè)背景者更佳。

技能：熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力；優(yōu)秀的溝通、談判及團(tuán)隊(duì)管理能力。

素質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓性強(qiáng)，接受從基層銷售做起，適應(yīng)靈活工作模式。