一、崗位職責(zé)

1.**客戶開發(fā)與維護(hù)**

-通過電話、線上平臺（微信、社群等）、線下活動等方式挖掘潛在客戶，推廣課程產(chǎn)品。

-跟進(jìn)客戶需求，提供課程咨詢、試聽安排、簽約轉(zhuǎn)化等服務(wù)。

-維護(hù)老客戶關(guān)系，推動復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。

2.**課程銷售與目標(biāo)達(dá)成**

-完成月度/季度銷售指標(biāo)，制定個性化銷售方案。

-熟練講解課程體系、師資優(yōu)勢、學(xué)習(xí)效果等核心賣點(diǎn)。

3.**市場分析與反饋**

-收集客戶需求及競品動態(tài)，協(xié)助優(yōu)化課程設(shè)計(jì)或銷售策略。

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###**二、任職要求**

1.**硬性條件**

-學(xué)歷：大專及以上（部分機(jī)構(gòu)可放寬至經(jīng)驗(yàn)豐富者）。

-經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，教育行業(yè)背景優(yōu)先（無經(jīng)驗(yàn)者可提供培訓(xùn)）。

2.**核心能力**

-溝通能力：擅長挖掘客戶痛點(diǎn)，靈活應(yīng)對異議。

-抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績考核，能處理高強(qiáng)度工作。

-學(xué)習(xí)能力：快速掌握課程內(nèi)容及行業(yè)知識。

3.**加分項(xiàng)**

-熟悉K12、職業(yè)教育、興趣培訓(xùn)等細(xì)分領(lǐng)域；

-具備線上社群運(yùn)營或活動策劃經(jīng)驗(yàn)。

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###**三、薪資福利**

1.**薪酬結(jié)構(gòu)**

-底薪（4000+視城市資歷而定）+提成（2-8%按業(yè)績階梯計(jì)算）。

-綜合薪資范圍：5k-20k/月（高績效者上不封頂）。

2.**福利待遇**

-帶薪培訓(xùn)、節(jié)日禮品；

-團(tuán)隊(duì)獎金、國內(nèi)外旅游等激勵（部分大型機(jī)構(gòu)提供）。

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###**四、職業(yè)發(fā)展路徑**

1.**縱向晉升**

-銷售顧問→銷售主管/經(jīng)理→校長→區(qū)域總監(jiān)

2.**橫向轉(zhuǎn)崗**

-課程策劃、市場推廣、客戶運(yùn)營等崗位。

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###**五、行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn)**

-**趨勢**：在線教育需求增長，職業(yè)教育、素質(zhì)教育賽道火熱。

-**挑戰(zhàn)**：競爭激烈，需持續(xù)提升專業(yè)度和服務(wù)意識。