崗位職責：

1.開拓市場，達成目標：負責廣州區(qū)域及廣東省內(nèi)差旅/商旅客戶的市場開拓，根據(jù)銷售目標制定并執(zhí)行銷售計劃，主動挖掘銷售機會，識別并開發(fā)潛在目標客戶，建立商務(wù)聯(lián)系，最終獲取訂單。

2.洞察市場，服務(wù)客戶：深入調(diào)研廣州區(qū)域及周邊市場，分析客戶需求，精準把握其對差旅/商旅服務(wù)的具體要求，提供定制化解決方案。定期收集、分析市場及行業(yè)動態(tài)信息，持續(xù)提升銷售專業(yè)能力。

3.維護客情，深耕客戶：建立并維護穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對已簽約客戶進行定期回訪與深度溝通，提升客戶滿意度和忠誠度，促進持續(xù)合作。

4.贏取訂單，專業(yè)制勝：主導面向大型企業(yè)及國央企等關(guān)鍵客戶的差旅項目招投標工作，包括標書制作、方案講解（講標）及商務(wù)談判，確保項目成功落地。

任職要求：

1.學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，具備3年以上大客戶銷售或企業(yè)客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗。

2.職業(yè)熱情：對銷售工作充滿熱情，積極主動，具有強烈的目標感和成就導向。

3.核心能力：

?性格外向，具備優(yōu)秀的溝通表達、公關(guān)協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力。

?思維敏捷，應(yīng)變能力強，能有效處理復雜商務(wù)場景。

?積極主動，責任心強，富有耐心和韌性。

4.市場與服務(wù)意識：具備敏銳的市場洞察力與分析判斷能力，擁有出色的客戶服務(wù)意識。

5.優(yōu)先條件(加分項)：

?擁有一定的企業(yè)客戶資源。

?具有銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

?具備差旅管理項目營銷經(jīng)驗或大企業(yè)客戶（尤其是國央企）營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。