<大客戶經(jīng)理職位介紹

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立并深化與重要客戶的合作關(guān)系;

2、通過(guò)專業(yè)的解決方案，滿足客戶在總裁教育領(lǐng)域的特定需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及客戶需求信息，為公司制定銷售策略提供支持;

4、組織并參與各類銷售會(huì)議及客戶活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力;

5、與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷，具有5-10年的TOB銷售經(jīng)驗(yàn);

2、曾在管理咨詢公司或頭部管理軟件(SaaS/ERP/CRM)公司擔(dān)任商務(wù)拓展專家或資深銷售人員;

3、具備豐富的全鏈路TOB銷售經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)洞察、潛在客戶甄別、客戶關(guān)系建立、深度需求挖掘、定制化解決方案呈現(xiàn)、復(fù)雜商務(wù)談判以及最終合同簽署與回款等環(huán)節(jié);

4、擁有優(yōu)秀的商業(yè)洞察力，能夠迅速理解不同行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式;

5、出色的溝通能力和談判技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展;

6、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

7、對(duì)總裁教育行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，愿意在這個(gè)高速發(fā)展的領(lǐng)域中不斷探索和成長(zhǎng)。