在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，營銷已經(jīng)成為了社會的熱門話題。眾多行業(yè)和組織都在積極構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，而銷售區(qū)域的經(jīng)理們也紛紛投身于這個行業(yè)。正因為如此，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷隊伍顯得尤為重要，特別是那些在一線市場工作的區(qū)域經(jīng)理。他們的基本素質(zhì)不僅對完成公司的銷售目標(biāo)有著直接的影響，更是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。

一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。

區(qū)域經(jīng)理工作內(nèi)容和職責(zé)

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;

3、建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

4、協(xié)助核心分銷商建立穩(wěn)固且高效的運營體系，為市場的主要客戶構(gòu)建運營體系，以不斷推動所負(fù)責(zé)市場的業(yè)務(wù)增長;

5、根據(jù)生意需要，調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍;

6、提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率;