一、工作內(nèi)容

制定區(qū)域/全國(guó)銷售戰(zhàn)略及年度計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)并制定量化指標(biāo)

分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略和區(qū)域布局

協(xié)調(diào)銷售預(yù)算與費(fèi)用控制，審核折扣政策并優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評(píng)估改進(jìn)

組織銷售技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判、溝通及客戶開發(fā)能力

處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突，激勵(lì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

客戶與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

開拓新客戶資源，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期回訪并解決投訴

策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度及客戶轉(zhuǎn)化率

收集客戶需求與市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈提供決策支持

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支持

監(jiān)控銷售回款進(jìn)度，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理流程

協(xié)調(diào)售后、技術(shù)等部門，確保訂單交付與服務(wù)質(zhì)量

管理客戶檔案及交易記錄，建立長(zhǎng)期合作數(shù)據(jù)庫(kù)

二、任職要求

教育背景

本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)優(yōu)先

熟悉國(guó)際貿(mào)易知識(shí)及外語能力（如英語流利）

工作經(jīng)驗(yàn)

5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷

有渠道開發(fā)、大客戶管理或行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

核心能力

市場(chǎng)洞察：精準(zhǔn)分析行業(yè)趨勢(shì)及客戶需求，制定差異化策略

談判與溝通：擅長(zhǎng)商務(wù)談判，具備跨部門協(xié)作與高層客戶對(duì)接能力

數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化決策

抗壓與應(yīng)變：適應(yīng)快節(jié)奏工作，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

其他要求

熟悉辦公軟件（Excel/PPT）及銷售管理工具

具備健康管理意識(shí)，能適應(yīng)高頻出差及彈