非管理崗位，如一定要求找管理崗位的，可以忽略。協(xié)助總經(jīng)理做客戶開發(fā)、市場開發(fā)和渠道區(qū)域挖掘。

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)挖掘并開拓大型企業(yè)、集團客戶等目標客戶，精準識別客戶在政策申報、高端人才評價認定、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域的核心需求。

2、通過行業(yè)資源、商務(wù)談判及高層拜訪，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成年度銷售目標及大客戶戰(zhàn)略合作簽約。

3、深入理解客戶業(yè)務(wù)場景，提煉客戶痛點，設(shè)計針對性銷售策略。為客戶定制全鏈路服務(wù)方案，降低客戶多供應(yīng)商對接成本。

4、聯(lián)動交付團隊，推動"運營＋交付"深度落地，確保客戶從簽約到執(zhí)行的高效轉(zhuǎn)化，減少服務(wù)過程中的問題反饋。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、2年以上toB大客戶銷售經(jīng)驗，具備政策咨詢、企業(yè)服務(wù)、人力資源、財稅等領(lǐng)域大客戶資源者優(yōu)先，有政府／國企／集團客戶合作案例者加分。

3、如無同行工作經(jīng)驗，屬于資源型銷售（過往服務(wù)的客戶年營收2億以上，人數(shù)在1000＋人以上也可以）

4、具備強跨部門協(xié)作意識，熟悉"銷售﹣交付﹣運營"全流程，能有效規(guī)避服務(wù)風(fēng)險。

加分項：

1、擁有行業(yè)協(xié)會、商會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等渠道資源；

2、有使用CRM系統(tǒng)、AI工具（如智能匹配平臺）提升銷售效率的經(jīng)驗。