*該崗位以業(yè)務(wù)結(jié)果為主，管理結(jié)果為輔。

講在前面的話（別論道浪費(fèi)彼此時(shí)間）

1.你如果只是員工思維，那就做渠道經(jīng)理逐級(jí)晉升，薪資架構(gòu)明確、底薪明確。

2.你如果意在做分總，是合伙人思維，告訴我你的要求是什么，能帶來多大的貢獻(xiàn)，都可以談。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)商用車的風(fēng)險(xiǎn)減量業(yè)務(wù)的開拓，客戶的開發(fā)及打造企業(yè)品牌口碑

2、負(fù)責(zé)主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展方案

3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)睾献魃痰那篱_發(fā)和拓展，客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)及維護(hù)

4、負(fù)責(zé)團(tuán)認(rèn)的搭建，團(tuán)隊(duì)管理，包括但不限于：人員招聘、培訓(xùn)、考統(tǒng)，打造價(jià)值觀認(rèn)同的超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì):

5、定期收集當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，同行業(yè)銷售信息與策略，并提供合理建議，為公司決策提供依據(jù)。

6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

7.通過設(shè)備運(yùn)維、安全宣導(dǎo)、線下走訪、事故處理、客戶特殊業(yè)務(wù)需求處理等,達(dá)到增加客戶粘性的目標(biāo)

8.負(fù)責(zé)分公司已簽客戶的對(duì)車隊(duì)管理梳理正確的安全駕駛理念

9.負(fù)責(zé)傳達(dá)公司下發(fā)的各項(xiàng)針對(duì)客戶的政策宣導(dǎo)

10.負(fù)責(zé)了解事故的過程并分析原因,通過公司的技術(shù)支持管理降低風(fēng)險(xiǎn)

11.負(fù)責(zé)了解客戶的管理模式、制度、設(shè)備情況等,改善車隊(duì)的管理風(fēng)險(xiǎn)

一、核心任務(wù)：

1.每月組織2場(chǎng)線下招商會(huì)(省級(jí)/市級(jí))

2.季度完成3-8家市縣級(jí)服務(wù)中心簽約

二、加盟商管理：

1.制定區(qū)域保護(hù)政策，防止串貨（設(shè)備）

2.拆解并實(shí)時(shí)監(jiān)控加盟商銷售數(shù)據(jù)(月均設(shè)備安裝≥50臺(tái))

三、協(xié)同支持：

1.配合總部完成區(qū)域政策解讀(如AEB強(qiáng)制安裝政策)

2.推動(dòng)標(biāo)桿客戶打造(如聯(lián)合地方交通局或知名物流運(yùn)輸企業(yè)開展安全示范車隊(duì)評(píng)選）

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者學(xué)歷放開）

2.有駕照（有資源非硬性）,并且能熟練駕駛車輛到客戶現(xiàn)場(chǎng)拜訪硬性要求

3.認(rèn)同公司風(fēng)險(xiǎn)減量服務(wù)的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值

4.語言溝通能力良好,品行端正,能夠正確傳遞公司價(jià)值理念

5.有商用車輛安全運(yùn)維服務(wù)或相關(guān)聯(lián)的安裝、運(yùn)維、后市場(chǎng)服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

6.有責(zé)任心,有良好的職業(yè)素養(yǎng),積極主動(dòng)

7.可接受不定期出差,對(duì)區(qū)域內(nèi)不同城市客戶進(jìn)行安全運(yùn)維的走訪宣導(dǎo)

硬性條件：

1.3年以上招商加盟經(jīng)驗(yàn)(物流/車聯(lián)網(wǎng)/保險(xiǎn)/教培行業(yè)優(yōu)先)

2.熟悉區(qū)域市場(chǎng)打法（如華東/華北物流集群攻堅(jiān)）

核心能力要求：

1.具備獨(dú)立策劃招商會(huì)能力

2.精通招商轉(zhuǎn)化SOP(接觸-信任-簽約)

3.數(shù)據(jù)分析能力(線索轉(zhuǎn)化率>15%)

加分項(xiàng)：

1.有政府或物流運(yùn)輸相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)資源

2.熟悉AEB或ADAS設(shè)備技術(shù)特點(diǎn)

3.能適應(yīng)長(zhǎng)差旅(每月≥10天)

薪資待遇:30000至50000;

基本工資+業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金+其他福利+達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金+分公司利潤(rùn)分成+股權(quán)激勵(lì);