（省/市)年度/季度銷售計(jì)劃，-監(jiān)控銷售進(jìn)

度，分析數(shù)據(jù)缺口，制定調(diào)整策略，確保回款與出貨量達(dá)標(biāo)。

2.渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)，篩選、談判并簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，定期評(píng)估其績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。主導(dǎo)餐飲店、便利店等終端渠道的開(kāi)發(fā)，提升鋪貨率與陳列質(zhì)量。監(jiān)督經(jīng)銷商及終端價(jià)格體系，嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)行為。

3.策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動(dòng)(如品鑒會(huì)、終端買贈(zèng)等），拉動(dòng)終端動(dòng)銷。收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、政策、新品），分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提供針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。管理區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用(如促銷費(fèi)、渠道返利)，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。

4.組建并培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)代表、督

導(dǎo)），制定考核機(jī)制，提升執(zhí)行力。定期走訪市場(chǎng)，協(xié)同團(tuán)隊(duì)解決經(jīng)銷商及終端問(wèn)題，強(qiáng)化客情關(guān)系。

5.監(jiān)控渠道庫(kù)存健康度，避免積壓或斷貨，協(xié)調(diào)物流保障供貨效率。處理區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題(如客訴、竄貨糾紛)，維護(hù)品牌形象。

二、任職要求

1.硬性條件

大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-3-5年以上快消品（啤酒、飲料等行業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有光瓶酒操盤成功案例者優(yōu)先。

熟悉目標(biāo)區(qū)域白酒渠道結(jié)構(gòu)，具備成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及終端資源。

2.核心能力

-市場(chǎng)敏銳度：熟悉盒裝酒消費(fèi)場(chǎng)景，能精準(zhǔn)定位大眾價(jià)格帶(如20-80元)需求。

渠道深耕能力：擅長(zhǎng)通過(guò)“深度分銷”模式精細(xì)化運(yùn)作終端，熟悉批發(fā)流通渠道特性。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)銷售報(bào)表制定改善動(dòng)作。

談判與風(fēng)控：具備經(jīng)銷商合同談判、費(fèi)用核銷及風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。

3.軟性素質(zhì)

-抗壓與適應(yīng)力：能高頻次出差（70%以上時(shí)間在市場(chǎng)一線），適應(yīng)白酒行業(yè)旺季高強(qiáng)度工作。行業(yè)熱情：了解白酒香型、工藝等基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)有深刻洞察。

三、加分項(xiàng)

具備社群營(yíng)銷、直播帶貨等新興渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。

持有駕駛執(zhí)照，能自駕走訪下沉市場(chǎng)。