招聘職位：市場(chǎng)總監(jiān)

所屬部門：市場(chǎng)部

匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理

工作地點(diǎn)：青島市北區(qū)

一、公司簡(jiǎn)介

我們是一家專注于商用車領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)與貿(mào)易于一體的汽車零部件企業(yè)。多年來，我們深耕卡車線束附件這一細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋線束總成上的各類關(guān)鍵部件（如連接器、保險(xiǎn)盒、導(dǎo)線、波紋管、卡扣扎帶等）。憑借自產(chǎn)產(chǎn)品的卓越品質(zhì)與貿(mào)易產(chǎn)品的靈活互補(bǔ)，我們已與多家主流主機(jī)廠及Tier1客戶建立了穩(wěn)固、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

面對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)“新四化”（電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化）的浪潮，我們不僅致力于鞏固并提升在傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，更著眼于未來，積極布局新能源卡車、智能駕駛相關(guān)的新產(chǎn)品線。我們正在尋找一位富有遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略執(zhí)行力的市場(chǎng)總監(jiān)，與我們共同繪制下一階段的增長(zhǎng)藍(lán)圖，開創(chuàng)事業(yè)的新高峰。

二、職位核心目標(biāo)

全面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)三大核心目標(biāo)：

1.深度挖掘：提升現(xiàn)有產(chǎn)品在固有客戶中的滲透率與占有率。

2.廣度開拓：開發(fā)新的主機(jī)廠及零部件客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3.前瞻布局：主導(dǎo)新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃、導(dǎo)入與推廣，打造新的增長(zhǎng)極。

三、主要職責(zé)描述

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察：

·深入分析卡車及商用車行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、技術(shù)趨勢(shì)（特別是新能源與智能網(wǎng)聯(lián)方向），進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局研究，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)。

·基于公司整體戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施年度、季度市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌推廣計(jì)劃及預(yù)算分配方案。

·定期向管理層提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)能布局和投資決策提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)支持和策略建議。

2.產(chǎn)品管理與市場(chǎng)推廣：

·負(fù)責(zé)全線產(chǎn)品生命周期管理，制定針對(duì)不同產(chǎn)品（自產(chǎn)/貿(mào)易）和不同客戶（新/老）的差異化營(yíng)銷策略（4P策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）。

·主導(dǎo)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、需求定義、上市策劃及推廣方案，確保新產(chǎn)品快速被市場(chǎng)接受并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

·規(guī)劃并管理各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括但不限于行業(yè)展會(huì)（如上海車展、北京商用車展等）、技術(shù)研討會(huì)、客戶交流會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。

·負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、產(chǎn)品目錄、技術(shù)手冊(cè)、宣傳視頻等營(yíng)銷物料的策劃與內(nèi)容打造，樹立專業(yè)、可靠的品牌形象。

3.銷售支持與客戶開發(fā)：

·與銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)同，為重大項(xiàng)目的投標(biāo)、關(guān)鍵客戶的技術(shù)交流和商務(wù)談判提供強(qiáng)大的市場(chǎng)策略和彈藥支持。

·構(gòu)建并完善公司的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)活動(dòng)信息，助力銷售團(tuán)隊(duì)制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

·指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立并維護(hù)潛在客戶線索庫(kù)，通過市場(chǎng)活動(dòng)挖掘線索，并有效傳遞給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

4.品牌建設(shè)與公共關(guān)系：

·制定公司品牌中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)一品牌輸出形象，提升公司在卡車零部件領(lǐng)域的品牌知名度和美譽(yù)度。

·維護(hù)與行業(yè)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）等的良好關(guān)系，拓展并管理公司的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

·處理可能的品牌公關(guān)危機(jī)，維護(hù)公司正面形象。

5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

·負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、績(jī)效考核與人才培養(yǎng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，打造一支高效、專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。

·建立并優(yōu)化市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作流程和管理制度，提升部門運(yùn)營(yíng)效率。

四、任職資格要求

必備條件：

·學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。多年B2B工業(yè)品或汽車零部件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)總監(jiān)或高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。