【職位說明】

我們是一家處在工業(yè)AI藍海賽道的創(chuàng)新型科技企業(yè)，致力于用前沿的AI技術解決傳統(tǒng)制造業(yè)中最棘手的難題之一：報價。在CNC加工領域，傳統(tǒng)的人工報價模式正嚴重制約著企業(yè)的效率、利潤和發(fā)展。我們的“AI智能報價”SaaS平臺，能夠將數小時的繁瑣工作壓縮至幾分鐘，以數據驅動的精準度取代模糊的人工估算，將企業(yè)核心的報價能力從“老師傅”的經驗中解放出來，實現標準化和智能化。

目前在尋找【工業(yè)軟件銷售】，您將深入制造業(yè)核心場景：

1）無需成為操作大師，但必須能與企業(yè)主、技術負責人和一線工程師流利討論工時、材料成本、表面處理、熱處理、三軸/五軸機床差異等。

2）理解商業(yè)痛點:能準確闡述傳統(tǒng)報價模式的弊端，如“人員依賴”、“效率低下”、“利潤不可控”，將AI技術轉化為他們能理解的商業(yè)價值。

【核心職責】

1.主動開拓CNC加工領域的企業(yè)，精準鎖定并觸達關鍵決策人（如生產總監(jiān)、技術負責人、企業(yè)主）。

2.深入客戶生產一線，洞察其在效率、成本、良率等方面的核心痛點，提供基于公司AI產品的定制化智能解決方案。

3.獨立管理從線索到簽約的完整銷售周期，負責商務談判、合同簽訂及回款跟進。

4.與產品和技術團隊緊密協作，將客戶需求和市場一線洞察及時反饋，驅動產品迭代優(yōu)化。

5.建立并維護穩(wěn)固、互信的客戶關系，成為客戶信賴的智能化顧問，持續(xù)挖掘客戶的長期合作價值與增值服務機會。

【任職資格】

1.3-5年CNC機床設備、刀具、工業(yè)軟件（如MES/CAPP/CAM）或相關工業(yè)品的B2B銷售經驗，手握豐富的制造業(yè)客戶資源。

2.具備顧問式銷售能力，擅長解決方案式銷售，能夠通過深度溝通挖掘客戶的潛在需求，而非簡單的產品推銷。

3.對AI、SaaS等新技術充滿好奇與熱情，并愿意持續(xù)深入學習，能將復雜技術概念轉化為通俗易懂的商業(yè)語言。

4.具備強烈的成就動機和自我驅動力，能夠在壓力和不確定性下保持積極心態(tài)，堅韌不拔地推進業(yè)務。

5.溝通表達極具說服力與親和力，善于傾聽，能夠快速與客戶建立深度信任關系。