崗位職責(zé)：

1.客戶關(guān)系管理：作為主要接口，與指定的大客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系；

2.商機(jī)挖掘與增長(zhǎng)：在現(xiàn)有客戶中，主動(dòng)尋找交叉銷售（賣其他產(chǎn)品）和增購(gòu)（買更多）的機(jī)會(huì)；

3.解決方案銷售：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、支持等），確保方案能解決客戶痛點(diǎn)并交付價(jià)值；

4.談判與續(xù)約：負(fù)責(zé)大額合同的商務(wù)談判，管理應(yīng)收賬款，確保順利回款。

任職要求：

1.積極主動(dòng)，性格外向，抗壓能力和執(zhí)行力強(qiáng)，喜歡銷售行業(yè)；

2.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；

3.能接受出差。