混凝土銷售的核心職責(zé)是開(kāi)發(fā)建筑行業(yè)客戶，推廣混凝土產(chǎn)品并促成交易，同時(shí)保障訂單交付與客戶長(zhǎng)期合作，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)混凝土銷量及營(yíng)收目標(biāo)。具體職位描述如下：

一、核心工作內(nèi)容

1.客戶開(kāi)發(fā)與拓展：聚焦建筑公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、市政工程單位、裝修施工隊(duì)等目標(biāo)客戶，通過(guò)電話拜訪、實(shí)地洽談、行業(yè)展會(huì)等方式挖掘潛在客戶，建立并完善客戶資源庫(kù)。

2.需求對(duì)接與方案溝通：了解客戶項(xiàng)目需求（如混凝土強(qiáng)度等級(jí)、用量、交付時(shí)間、施工場(chǎng)景），結(jié)合公司產(chǎn)品規(guī)格（如商品混凝土、特種混凝土）及產(chǎn)能，提供適配的產(chǎn)品方案；解答客戶關(guān)于混凝土性能、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)纫蓡?wèn)。

3.銷售談判與訂單達(dá)成：根據(jù)客戶需求和公司定價(jià)政策，與客戶協(xié)商價(jià)格、付款方式（如預(yù)付款比例、賬期）、供貨周期等條款，推進(jìn)談判進(jìn)程，簽訂銷售合同，確保達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。

4.訂單跟進(jìn)與交付保障：協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)部門、運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，確認(rèn)混凝土生產(chǎn)進(jìn)度及運(yùn)輸安排，確保按合同約定時(shí)間、地點(diǎn)供貨；跟蹤施工現(xiàn)場(chǎng)用料情況，及時(shí)處理供貨過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題（如臨時(shí)加量、調(diào)整交付時(shí)間）。

5.客戶維護(hù)與賬款回收：定期回訪合作客戶，了解產(chǎn)品使用反饋及后續(xù)項(xiàng)目需求，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；按合同約定跟進(jìn)客戶貨款支付進(jìn)度，確?；乜罴皶r(shí)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

6.市場(chǎng)信息收集與反饋：收集區(qū)域內(nèi)混凝土市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格、促銷政策、新產(chǎn)品類型）、建筑行業(yè)政策（如環(huán)保要求、工程招標(biāo)信息），及時(shí)反饋給公司，為產(chǎn)品調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供參考。

二、任職要求（參考）

-學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，1-3年建材或混凝土行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉本地建筑市場(chǎng)者更佳。

-能力要求：具備較強(qiáng)的客戶溝通、談判能力，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶；有一定的工程常識(shí)，了解混凝土基本性能及施工流程；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)戶外拜訪及項(xiàng)目跟進(jìn)工作。

-其他要求：具備良好的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，有駕照、能熟練駕駛車輛者優(yōu)先。