1.戰(zhàn)略與市場分析(20%)

市場情報收集：系統(tǒng)性地監(jiān)控各級政府電子采購平臺、公共資源交易中心及大型企業(yè)招標網(wǎng)站，及時獲取與勞務(wù)派遣、服務(wù)外包、人力資源相關(guān)的招標信息。

投標決策分析：組織項目評估會，從客戶背景、競爭對手、報價策略、盈利空間、公司資源匹配度等維度進行綜合分析，為“是否投標”提供決策建議，最大化投資回報率。

資質(zhì)規(guī)劃與建設(shè)：根據(jù)招標市場常見要求（如ISO認證、AAA信用認證、信息安全認證等），牽頭完成相關(guān)資質(zhì)的申報、維護與升級工作，構(gòu)建公司投標的核心競爭力。

2.投標全過程管理(50%)

標書編制統(tǒng)籌：

精準解讀：深度剖析招標文件，精準把握評分標準、技術(shù)規(guī)范、商務(wù)條款（特別是對勞務(wù)派遣許可證、員工社保繳納、工傷事故率、備用金等關(guān)鍵要求）。

方案設(shè)計：協(xié)同業(yè)務(wù)、運營、法務(wù)部門，設(shè)計具有競爭力的、合法合規(guī)的人力資源解決方案，并將其轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的技術(shù)標方案（如人員招聘與儲備方案、員工關(guān)系管理方案、風險應(yīng)急預案、服務(wù)質(zhì)量保障措施）。

報價策略：協(xié)同財務(wù)與成本部門，基于用工成本、服務(wù)費模型、稅收政策等，制定科學、有競爭力的報價策略，完成商務(wù)標的編制。

質(zhì)量把關(guān)：負責標書的統(tǒng)稿、審核、校對、封裝和遞交，確保標書零錯誤、零疏漏，100%響應(yīng)招標要求。

資源協(xié)調(diào)：作為項目總協(xié)調(diào)人，調(diào)動內(nèi)部（銷售、運營、財務(wù)、法務(wù)）和外部（合作伙伴、供應(yīng)商）資源，確保在規(guī)定時間內(nèi)高效完成標書所需全部材料。

3.合規(guī)與風險控制(15%)

合規(guī)性審查：確保所有投標活動嚴格遵守《政府采購法》、《招標投標法》、《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》等法律法規(guī)。

合同風險審核：中標后，參與與客戶合同的商務(wù)條款談判，重點審核服務(wù)內(nèi)容、、付款周期、違約責任等條款，規(guī)避法律和經(jīng)營風險。

資料庫管理：建立并維護標書核心素材庫（包括公司介紹、各類資質(zhì)證書、人員證書、成功案例、財務(wù)報表等），確保資料的時效性和準確性。

4.團隊與知識管理(15%)

團隊建設(shè)：招聘、培訓和管理投標專員團隊，提升團隊整體的專業(yè)能力和工作效率。

復盤與優(yōu)化：組織每次投標后的復盤會，分析成敗原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，持續(xù)優(yōu)化投標流程、方案模板和應(yīng)答技巧。

賦能業(yè)務(wù)：定期為業(yè)務(wù)團隊進行招投標知識培訓，提升前線銷售人員的項目判斷能力和應(yīng)標配合度。

任職要求：

教育背景：本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理、法學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗：

5年以上投標管理經(jīng)驗，其中至少3年以上人力資源服務(wù)、勞務(wù)派遣、咨詢或相關(guān)服務(wù)行業(yè)投標經(jīng)驗。

有多次主導大型勞務(wù)派遣/外包項目投標并成功中標的案例。

專業(yè)知識與技能：

精通招投標法律法規(guī)和全流程，能獨立編寫高質(zhì)量的投標文件。

精通Office軟件，尤其擅長使用Word進行大型文檔排版和PowerPoint制作解決方案。

具備優(yōu)秀的商務(wù)文案寫作能力和解決方案設(shè)計能力。

熟悉勞務(wù)派遣行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、成本構(gòu)成、風險點和相關(guān)政策法規(guī)。

核心素質(zhì)：

極強的責任心、抗壓能力和保密意識。

卓越的溝通協(xié)調(diào)、資源整合和項目管理能力。

注重細節(jié)，追求完美，具備出色的邏輯分析和判斷能力。