崗位職責(zé)：

1.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：

全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括培訓(xùn)、賦能、激勵(lì)及績(jī)效考核。

設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷售目標(biāo)，并監(jiān)督落地執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)成。

打造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。

2.銷售策略與執(zhí)行：

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略和預(yù)算。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓新客戶、新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

深度挖掘重點(diǎn)客戶需求，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地，維護(hù)核心客戶關(guān)系。

3.業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與分析：

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、復(fù)盤與分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

管理銷售流程，優(yōu)化銷售工具和方法，提升團(tuán)隊(duì)銷售效率。

向老板匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及團(tuán)隊(duì)狀況，并提出好的建議。

4.市場(chǎng)與客戶洞察：

深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略調(diào)整提供信息支持。

代表公司參加展會(huì)、同行交流等活動(dòng)

任職要求：

1.三年以上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力跟團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力；

2.熟悉B端客戶，有toB客戶經(jīng)驗(yàn)