崗位職責：

1.團隊目標管理

-帶領(lǐng)6-10人BD團隊，確保成員日均實地拜訪≥18家企業(yè)，達成人均月新增企業(yè)≥30家的底線目標。

-推動團隊首充率≥2%。

2.過程風控與質(zhì)檢

-每日抽查BD拜訪錄像、釘釘軌跡，杜絕虛假拜訪。

-終審企業(yè)資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照/黑名單），確保合規(guī)性。

3.業(yè)績增長策略

-綁定CPS分潤（首充25%分成），優(yōu)化團隊充值收益。

-組織每周話術(shù)演練及爆單案例復盤，復用總部資源提升轉(zhuǎn)化。

4.團隊進化機制

-執(zhí)行末位淘汰制：對連續(xù)2周人效不達標成員立即優(yōu)化。

-每日追蹤18家拜訪清單+2家轉(zhuǎn)化記錄，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。

任職要求：

-經(jīng)驗背景

-3年以上地推團隊管理經(jīng)驗（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)/SaaS行業(yè)優(yōu)先）。

-精通拜訪SOP設(shè)計，能拆解“日18訪/2轉(zhuǎn)化”執(zhí)行路徑。

-核心能力

-對人效、首充率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)高度敏感，擅長釘釘軌跡/錄像抽查等強管控手段。

-能承受高壓目標，敢實施末位淘汰，接受彈性工作制（早9晚6+大小周）。

崗位亮點：

晉升與資源

-平臺賦能：依托千萬級廣告投放資源，客戶認知度行業(yè)領(lǐng)先。

-雙線收益：個人開拓+團隊管理雙薪模式，收入無天花板。

-晉升通道：年度TOPBDM可晉升城市負責人，統(tǒng)管百人團隊。

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地推軍團指揮官：擅打硬仗、能帶團隊突破業(yè)績天花板。

數(shù)據(jù)化鐵血督軍：用軌跡抽查、錄像質(zhì)檢筑牢風控防線。

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