崗位核心定位

聚焦信息安全行業(yè)，以挖掘項(xiàng)目信息、合作機(jī)會(huì)為使命，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供精準(zhǔn)有效的業(yè)務(wù)線索，助力業(yè)務(wù)拓展，以提供商機(jī)的數(shù)量與質(zhì)量作為主要考核指標(biāo)，不直接參與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，專(zhuān)注商機(jī)前期開(kāi)拓。

崗位職責(zé)

1.全面搜集項(xiàng)目與合作線索

?依托信息安全行業(yè)知識(shí)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、專(zhuān)業(yè)論壇、垂直資訊平臺(tái)、政府招標(biāo)網(wǎng)站及企業(yè)信息化調(diào)研等渠道，搜集相關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)信息、企業(yè)對(duì)信息安全產(chǎn)品/服務(wù)的需求及潛在合作機(jī)會(huì)（如企業(yè)新業(yè)務(wù)需信息安全技術(shù)支持等）。

?對(duì)信息初步整理，按項(xiàng)目規(guī)模、緊急程度、行業(yè)領(lǐng)域及合作可能性分類(lèi)，建立動(dòng)態(tài)線索庫(kù)，保障線索及時(shí)完整。

1.精準(zhǔn)篩選有效商機(jī)

?通過(guò)電話咨詢、郵件溝通、行業(yè)人脈核實(shí)等方式，對(duì)線索進(jìn)一步調(diào)研。確認(rèn)項(xiàng)目真實(shí)性、預(yù)算范圍、決策流程，評(píng)估企業(yè)合作意向、技術(shù)匹配度以及合作的可行性。例如，針對(duì)某企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目，需明確其對(duì)防火墻、數(shù)據(jù)加密等產(chǎn)品的具體技術(shù)要求與預(yù)算上限。

?剔除虛假、無(wú)效線索，將符合公司業(yè)務(wù)范疇與盈利預(yù)期的項(xiàng)目與合作信息標(biāo)記為有效商機(jī)，同步至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保銷(xiāo)售接收的信息精準(zhǔn)且具有高價(jià)值。

1.持續(xù)跟進(jìn)商機(jī)反饋

?與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，跟進(jìn)其對(duì)商機(jī)的推進(jìn)情況，收集銷(xiāo)售在接觸客戶過(guò)程中對(duì)商機(jī)質(zhì)量的反饋，如客戶需求理解偏差、合作障礙點(diǎn)等信息。

?根據(jù)反饋，優(yōu)化后續(xù)商機(jī)挖掘與篩選策略，提升商機(jī)與銷(xiāo)售需求的契合度；定期統(tǒng)計(jì)商機(jī)轉(zhuǎn)化率（成功轉(zhuǎn)化為訂單的商機(jī)數(shù)量/提供的有效商機(jī)數(shù)量），作為核心業(yè)績(jī)考核指標(biāo)之一。

崗位待遇

薪資

底薪7K-10000元，每年依據(jù)提供有效商機(jī)的數(shù)量、商機(jī)轉(zhuǎn)化率以及工作表現(xiàn)綜合評(píng)估，進(jìn)行薪資調(diào)整。

提成（與銷(xiāo)售強(qiáng)綁定，基于實(shí)際支持項(xiàng)目業(yè)績(jī)）：

業(yè)績(jī)50萬(wàn)-300萬(wàn)：超出50萬(wàn)部分提成0.3%）；業(yè)績(jī)300萬(wàn)-600萬(wàn)：超出300萬(wàn)部分提成0.45%）；600萬(wàn)以上：超出600萬(wàn)部分提成0.54%

1.福利

五險(xiǎn)一金：按北京規(guī)定基數(shù)繳納。

培訓(xùn)提升：公司內(nèi)部定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，由研發(fā)團(tuán)隊(duì)授課，幫助員工深入了解信息安全產(chǎn)品特性，提升商機(jī)挖掘精準(zhǔn)度。

亮點(diǎn)：專(zhuān)注信息安全行業(yè)項(xiàng)目與合作機(jī)會(huì)挖掘，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供“源頭活水”，薪資提成與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)強(qiáng)綁定，考核機(jī)制清晰合理，適合擅長(zhǎng)信息搜集、篩選，且有信息安全行業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)的人才，助力公司業(yè)務(wù)拓展。