崗位職責(zé)?

1.精準(zhǔn)挖掘有效代理商線索?

憑借信息安全行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、垂直社群、客戶轉(zhuǎn)介紹、競(jìng)品渠道分析等多種途徑，篩選出具備信息安全產(chǎn)品代理資質(zhì)（如擁有相關(guān)行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、穩(wěn)定客戶群體及匹配的銷售團(tuán)隊(duì)）的潛在代理商。建立并動(dòng)態(tài)更新線索庫(kù)，確保線索在30天內(nèi)完成初步接觸與資質(zhì)初審，保障線索的有效性。?

2.推動(dòng)代理商合作洽談與簽約?

針對(duì)有效線索定制個(gè)性化洽談策略，重點(diǎn)圍繞合作模式（如獨(dú)家代理、區(qū)域分銷）、價(jià)格體系、返點(diǎn)政策及支持資源（如產(chǎn)品資料、技術(shù)培訓(xùn)）展開(kāi)溝通，清晰傳遞公司產(chǎn)品（如防火墻、數(shù)據(jù)加密技術(shù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，妥善解決合作中的異議（如市場(chǎng)保護(hù)、賬期條款等），最終促成簽約合作，簽約代理商即認(rèn)定為核心商機(jī)。?

3.商機(jī)轉(zhuǎn)化后的初期維護(hù)?

在代理商簽約后30天內(nèi)完成建檔工作，明確合作首單目標(biāo)及推進(jìn)節(jié)點(diǎn)。協(xié)助代理商完成首批產(chǎn)品上架與目標(biāo)客戶定位，提供初期銷售支持（如共同拜訪重點(diǎn)客戶），確保合作順利落地，以首單成交作為商機(jī)成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵標(biāo)志。?

崗位待遇?

薪資：?

底薪6K，入職后每年根據(jù)崗位能力考核結(jié)果調(diào)整薪資（幅度視業(yè)績(jī)與綜合表現(xiàn)而定）；?

提成：?

業(yè)績(jī)50萬(wàn)-300萬(wàn)：超出50萬(wàn)部分提成2.4%；?業(yè)績(jī)300萬(wàn)-600萬(wàn)：超出300萬(wàn)部分提成3.6%；600萬(wàn)以上：超出600萬(wàn)部分提成4.32%。?

福利：?

五險(xiǎn)一金（按北京規(guī)定基數(shù)繳納）；??

公司內(nèi)部產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)（由研發(fā)團(tuán)隊(duì)授課）。?

亮點(diǎn)：以“簽約代理商即算商機(jī)”為核心導(dǎo)向，提成體系清晰，聚焦有效代理商開(kāi)發(fā)全流程，適合擅長(zhǎng)資源挖掘與商務(wù)談判的銷售人才。?

投遞必帶資料：

近2年開(kāi)發(fā)代理商名單及年度業(yè)績(jī)