1.**團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)：**

*負(fù)責(zé)[具體人數(shù)]人銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、激勵(lì)與考核。

*設(shè)定清晰的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效分解與追蹤。

*定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)分享、技能培訓(xùn)和目標(biāo)對(duì)齊。

*營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力。

*負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績效評(píng)估及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2.**銷售目標(biāo)達(dá)成：**

*制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/產(chǎn)品線/客戶群的銷售計(jì)劃和策略，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（如銷售額、回款額、新客戶開發(fā)數(shù)、市場份額等）。

*深入分析市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

*監(jiān)控銷售漏斗，管理關(guān)鍵銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，確保訂單按時(shí)完成。

3.**業(yè)務(wù)開拓與客戶關(guān)系管理：**

*帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場、新客戶，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

*指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶拜訪、需求挖掘、方案呈現(xiàn)、談判與合同簽訂。

*親自參與關(guān)鍵大客戶或重點(diǎn)項(xiàng)目的談判與維護(hù)。

*處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度。

4.**銷售運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析：**

*利用CRM系統(tǒng)或其他工具，準(zhǔn)確記錄、分析銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)告（如周報(bào)、月報(bào)、季度分析）。

*基于數(shù)據(jù)分析，識(shí)別銷售瓶頸，提出改進(jìn)方案，優(yōu)化銷售流程和效率。

*負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算控制與管理。

5.**跨部門協(xié)作：**

*與市場部、產(chǎn)品部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)部等部門緊密合作，確保信息暢通、資源協(xié)同，共同提升客戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)增長。