核心職責(zé)

一，銷售賦能體系搭建

1，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)機(jī)銷售培訓(xùn)課程體系，覆蓋產(chǎn)品核心功能、客戶需求分析、競品攻防話術(shù)、場景化銷售演練等模塊，確保銷售團(tuán)隊(duì)1周內(nèi)掌握獨(dú)立簽單能力。

2，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工具包：包括產(chǎn)品演示SOP、客戶答疑手冊、銷售案例庫（降低新人學(xué)習(xí)成本。

二，實(shí)戰(zhàn)帶教與效果追蹤

1，通過OMO混合培訓(xùn)模式（線下沙盤推演+線上直播復(fù)盤），每月開展≥8場專項(xiàng)訓(xùn)練營，針對性提升團(tuán)隊(duì)銷售率轉(zhuǎn)化、突破高客單產(chǎn)品銷售等能力；

2，建立培訓(xùn)效果評估機(jī)制：跟蹤團(tuán)隊(duì)簽單率、客單價(jià)、客戶滿意度數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升≥20%。

三，市場策略反哺產(chǎn)品迭代

深度分析客戶反饋及競品動態(tài)（提煉銷售端核心痛點(diǎn)反哺產(chǎn)品優(yōu)化）

任職硬性要求

學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：統(tǒng)招本科及以上，3年以上教育硬件銷售或培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)50人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

能力模型：

1，精通銷售全流程設(shè)計(jì)（需求挖掘→產(chǎn)品演示→逼單技巧→客情維護(hù)）；

2，具備強(qiáng)數(shù)據(jù)敏感度，能通過業(yè)績報(bào)表定位團(tuán)隊(duì)能力短板；

3，控場能力突出：可駕馭百人級培訓(xùn)場域，學(xué)員滿意度評分≥4.8/5。

薪酬與成長

底薪5K+績效獎金+年終獎

晉升通道：初級培訓(xùn)師→資深培訓(xùn)師→培訓(xùn)經(jīng)理→零售經(jīng)理（2年晉升機(jī)制）