需要教育集成、政府部門、醫(yī)院、高校經(jīng)驗！不接受無經(jīng)驗簡歷，謝謝！

過往經(jīng)歷不符合請勿投遞！培養(yǎng)新人時間成本太高，請見諒！

符合：ToG業(yè)務(wù)，K12教育系統(tǒng)，智慧校園，圖書管理系統(tǒng)，有用友，久其，浪潮，麒麟產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮。

從事智能硬件銷售：智慧圖書設(shè)備，自助借還機、RFID設(shè)備、圖書工作臺、醫(yī)療終端設(shè)備等。

只做政務(wù)市場，只做政府單位，與其他教育部門事業(yè)單位！醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)院，只做財政撥款單位。

敲重點：以教育系統(tǒng)客戶開發(fā)為主，政府局辦、街道辦事處等，從公辦幼兒園到基礎(chǔ)教育，再到高校項目。

主營產(chǎn)品：固定資產(chǎn)管理解決方案，系統(tǒng)+終端機+技術(shù)服務(wù)。客單價10W以上。全國公辦教育系統(tǒng)適用，全國公立醫(yī)院適用，國央企客戶適用，屬于財政硬性要求業(yè)務(wù)。

硬件拓展：圖書工作臺，圖書管理一體機，圖書自助終端機，資產(chǎn)移動管理工作臺，資產(chǎn)盤點系統(tǒng)，資產(chǎn)自助管理終端機等其他終端設(shè)備硬件。

我司的產(chǎn)品是藍海產(chǎn)品，適用于全國行政事業(yè)單位。非快銷品，適合長期沉淀，收獲高于大部份行業(yè)。整體解決方案銷售及渠道，到終端客戶。

重點發(fā)展渠道銷售，從而完成解決方案銷售。完成公司業(yè)績計劃！渠道管理，渠道發(fā)展，代理商管理，大客戶銷售。

職位描述：

1、負責公司固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、教育裝備管理系統(tǒng)、實驗室設(shè)備管理系統(tǒng)的銷售，麒麟、統(tǒng)信系統(tǒng)銷售、國產(chǎn)信創(chuàng)主機、終端一體機銷售、盤點終端機銷售，檔案整理、檔案電子化、資產(chǎn)清查盤點、內(nèi)控建設(shè)、內(nèi)控編報、部門決算及行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理軟硬件一體解決方案，通過線上招投標資源，展會活動及各大招投標平臺獲取銷售商機；發(fā)展代理商，進行代理商銷售，渠道商銷售，終端用戶銷售，組織經(jīng)銷商大會，代理商招募活動。

2、定期溝通、拜訪大客戶，渠道客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出初步解決方案；

3、獨立輔助渠道商完成招投標工作，挖掘客戶產(chǎn)品信息化潛在需求；

4、主要通過電話、招投標網(wǎng)站、教育裝備展會挖掘潛在客戶，完成客戶訂單等工作；

完成全年銷售業(yè)績考核指標，達成團隊銷售額、回款等目標；

與客戶維持良好的關(guān)系，做好客戶定期回訪工作；

5、協(xié)助上級完成部門其它工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，計算機相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先；

2、三年以上教育系統(tǒng)項目經(jīng)驗，或者有中小學，高校項目銷售經(jīng)驗，熟悉政府采購流程，有渠道銷售經(jīng)驗，有渠道開發(fā)經(jīng)驗。

3、熟悉電話溝通的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫻熟的商務(wù)談判能力，推進商務(wù)合作；

4、熟練運用PPT等辦公工具制作方案，現(xiàn)場演示講解能力；

5、良好的溝通表達能力，工作積極主動，團隊合作意識強；

6、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業(yè)，勤奮、踏實、有韌性；

7、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性。

8、熟悉或擁有行政事業(yè)單位、國企家庭背景優(yōu)先考慮。