業(yè)務(wù)員職位詳情

職位名稱

業(yè)務(wù)員（或銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表）

崗位職責(zé)

1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)及市場(chǎng)策略，通過(guò)線上（如電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）、線下（如拜訪、展會(huì)）等渠道，主動(dòng)挖掘潛在客戶，拓展新市場(chǎng)，完成客戶信息收集與初步對(duì)接。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：對(duì)接意向客戶，介紹產(chǎn)品/服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)、價(jià)格體系及合作模式，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作簽約，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、訂單量）的完成。

3.客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪已合作客戶，了解產(chǎn)品使用情況及需求變化，處理客戶在合作中的疑問(wèn)或售后問(wèn)題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.市場(chǎng)信息反饋：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶反饋）及行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)反饋給公司，為產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供參考。

5.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理：按要求記錄客戶信息、跟進(jìn)情況及成交數(shù)據(jù)，提交銷(xiāo)售報(bào)表，協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶資源整合與分析。

任職要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：高中及以上學(xué)歷，1年以上銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；對(duì)行業(yè)（如快消、建材、互聯(lián)網(wǎng)等）有了解者更佳，優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)。

2.能力要求：

-具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和談判技巧，能快速理解客戶需求并精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值；

-目標(biāo)感強(qiáng)，有進(jìn)取心，能主動(dòng)克服困難（如客戶拒絕、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)），抗壓能力強(qiáng)；

-熟悉銷(xiāo)售流程，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用微信、Excel等工具記錄客戶信息。

3.素質(zhì)要求：誠(chéng)信正直，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具備一定的市場(chǎng)敏感度和學(xué)習(xí)能力（如快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)）。

工作環(huán)境與福利

-靈活的工作模式（部分崗位可彈性安排外出時(shí)間），鼓勵(lì)自主開(kāi)拓；

-完善的入職培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)）及定期技能提升課程；

-無(wú)責(zé)任底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終分紅，收入上不封頂；

-五險(xiǎn)一金、帶薪年假、團(tuán)建活動(dòng)、節(jié)日福利，優(yōu)秀者可享受晉升機(jī)會(huì)（如業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理）。

該職位核心是通過(guò)主動(dòng)開(kāi)拓與深度服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心力量，適合渴望通過(guò)努力獲得高回報(bào)、追求職業(yè)成就感的人。