銷售經(jīng)理/主管
7000-12000元/月崗位職責(zé)(負(fù)責(zé)遵義地區(qū)的銷售工作)具體如下:
1.業(yè)績管理:負(fù)責(zé)管理指定片區(qū)的銷售工作,指導(dǎo)落實銷售政策,完成銷售、回款和費(fèi)率指標(biāo)。
2.渠道開發(fā):拓展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商及B2B平臺生意,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),合理搭建經(jīng)銷商體系。
3.客戶維護(hù):定期拜訪轄區(qū)經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商,每月至少1次經(jīng)銷商/核心批發(fā)商面對面溝通,了解經(jīng)營痛點(diǎn),宣導(dǎo)政策。優(yōu)化長尾客戶,
4.市場覆蓋:按分銷優(yōu)先級實現(xiàn)品類鋪市,核心品類、戰(zhàn)略大單品全分銷,達(dá)成市場覆蓋率目標(biāo)。
5.政策落地:推動月度重點(diǎn)工作的落地展開,推動轄區(qū)市場鋪市和動銷,確保促銷活動精準(zhǔn)執(zhí)行。
6.價格維護(hù):負(fù)責(zé)轄區(qū)價格秩序管理,監(jiān)督客戶執(zhí)行公司價格體系,避免竄貨/亂價等違紀(jì)行為出現(xiàn)。
7.標(biāo)桿建設(shè):圍繞優(yōu)勢城市/系統(tǒng),打造標(biāo)桿城市/系統(tǒng)(經(jīng)銷商質(zhì)量、二批梯隊、分銷鋪市、終端形象、良性競爭等),從而帶動轄區(qū)或省區(qū)發(fā)展。
8.?信息收集?:負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場動態(tài),收集市場信息,為銷售提供數(shù)據(jù)和策略。
9.日常管理:各類渠道經(jīng)營報表的管理及臨時性渠道工作的執(zhí)行。
任職要求:
1.??埔陨蠈W(xué)歷市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè),
2..熟悉B2B渠道開發(fā)及經(jīng)銷商管理,具備終端客戶談判能力。能適應(yīng)高頻出差,抗壓性強(qiáng)。
3年以上銷售管理或運(yùn)營經(jīng)驗。同等崗位管理工作時間不低于2年,熟悉銷售全流程及渠道管理,有敏感的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。有一次性餐具、酒店耗材、清潔用品等行業(yè)資源者優(yōu)先

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