我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、富有戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大執(zhí)行力的商務(wù)副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司家裝設(shè)計(jì)板塊的市場開拓、業(yè)務(wù)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)及團(tuán)隊(duì)管理工作。該職位是公司業(yè)務(wù)增長的核心引擎，要求候選人不僅具備出色的商務(wù)談判和資源整合能力，更需要具備主動出擊、獨(dú)立拓展新客戶（拓客）的能力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

核心職責(zé)

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展：

制定并執(zhí)行家裝設(shè)計(jì)板塊的年度及中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、市場拓展策略和銷售目標(biāo)。

深度挖掘市場潛力，獨(dú)立開拓新客戶資源（包括但不限于地產(chǎn)開發(fā)商、高端樓盤、設(shè)計(jì)師工作室、異業(yè)聯(lián)盟、高凈值個(gè)人客戶等）。

建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶（B端&C端）的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

探索和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

2.業(yè)務(wù)對接與客戶管理：

作為公司家裝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)對外的主要接口人，**主導(dǎo)與重要合作伙伴（如地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、材料商等）的業(yè)務(wù)對接、商務(wù)談判和合同簽訂

深入了解客戶需求，整合公司設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)資源，提供定制化解決方案。

建立并維護(hù)高質(zhì)量的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

處理重大商務(wù)問題和客戶投訴。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理商務(wù)拓展及客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)。

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績效評估、激勵(lì)與發(fā)展，打造高績效、高凝聚力的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

建立并優(yōu)化商務(wù)流程、客戶管理體系及相關(guān)的管理制度。

4.市場分析與決策支持：

收集和分析家裝設(shè)計(jì)市場動態(tài)、競爭對手信息、行業(yè)趨勢及政策法規(guī)。

為公司的產(chǎn)品策略、服務(wù)升級、市場定位等提供基于市場洞察的決策建議。

監(jiān)控業(yè)務(wù)進(jìn)展和關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），定期向公司高層匯報(bào)業(yè)務(wù)狀況。

任職資格

1.教育背景：

本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理、設(shè)計(jì)類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：

年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上在家裝、家居、房地產(chǎn)或相關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的商務(wù)拓展、大客戶管理或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

必須具備獨(dú)立開拓客戶的成功經(jīng)驗(yàn)和案例證明。

具有擔(dān)任部門總監(jiān)或副總經(jīng)理及以上級別管理崗位經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

擁有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、高端樓盤等資源者優(yōu)先。

3.核心能力：

卓越的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能精準(zhǔn)把握市場趨勢，制定有效的業(yè)務(wù)拓展策略。

強(qiáng)大的商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力：精通商務(wù)談判技巧，能有效對接各方資源，解決復(fù)雜問題。

出色的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力：具備主動尋找、接觸、轉(zhuǎn)化新客戶的能力，并能建立深度、長久的客戶關(guān)系。

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力：能有效激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能在壓力下高效工作，確保業(yè)績達(dá)成。

資源整合能力：善于整合內(nèi)外部資源，推動項(xiàng)目落地。

良好的商業(yè)敏感度和財(cái)務(wù)意識。

4.行業(yè)知識：

深刻理解家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程、客戶需求和市場格局。

對設(shè)計(jì)趨勢、材料工藝、項(xiàng)目管理等有一定了解者優(yōu)先。