【崗位職責(zé)】區(qū)域市場開拓與銷售

1、負(fù)責(zé)廣州及周邊區(qū)域樓宇自控（BAS）、空調(diào)自控（HVAC）、智能照明系統(tǒng)的銷售及推廣，完成公司制定的銷售目標(biāo)；

2、制定并執(zhí)行市場營銷計(jì)劃，通過技術(shù)方案、產(chǎn)品優(yōu)勢及客戶需求匹配，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。

3、客戶資源開發(fā)與維護(hù)開拓深圳及周邊區(qū)域建筑商、工程公司、設(shè)計(jì)院等潛在客戶，建立長期合作關(guān)系；挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶（如商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校、數(shù)據(jù)中心等），提供定制化智能建筑解決方案。

4、渠道與合作伙伴拓展發(fā)展本地集成商、代理商及合作伙伴，構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持，參與項(xiàng)目需求分析、方案設(shè)計(jì)及投標(biāo)工作。市場動(dòng)態(tài)與競爭分析調(diào)研深圳及周邊市場行業(yè)趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)，定期輸出市場分析報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。

【任職資格】

1、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、暖通空調(diào)（HVAC）、建筑電氣、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上智能建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉樓宇自控（BAS）、暖通空調(diào)系統(tǒng)、智能照明等產(chǎn)品者優(yōu)先，具備廣東區(qū)域客戶資源或成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先，有大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者加分；

3、具備技術(shù)銷售能力，能獨(dú)立完成技術(shù)方案講解、客戶需求分析及項(xiàng)目投標(biāo)，熟悉基礎(chǔ)技術(shù)術(shù)語；表達(dá)清晰流暢，邏輯性強(qiáng)，擅長與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同；

4、具備市場敏銳度，熟悉建筑智能化行業(yè)政策及市場動(dòng)態(tài)，能快速判斷客戶需求并制定針對性策略；目標(biāo)導(dǎo)向，能在高壓環(huán)境下獨(dú)立完成銷售任務(wù)，適應(yīng)出差及短期駐場需求。