一、崗位核心價(jià)值

為企業(yè)提供人才戰(zhàn)略賦能：通過推廣渠道招聘產(chǎn)品（職位發(fā)布、簡歷下載、獵頭通、面試快、人才測(cè)評(píng)等），幫助企業(yè)客戶解決中高端人才招聘痛點(diǎn)，提升組織競(jìng)爭力。

二、崗位職責(zé)

1.客戶開發(fā)與簽約：開拓區(qū)域企業(yè)客戶，推廣渠道招聘套餐、AI招聘工具及增值服務(wù)；針對(duì)HRD、招聘總監(jiān)、企業(yè)主等決策層輸出定制化人才解決方案；

2.需求深度挖掘：分析客戶招聘瓶頸（如高端崗難招、招聘效率低），結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)（行業(yè)薪資報(bào)告、人才流動(dòng)趨勢(shì)）設(shè)計(jì)簽約方案；

3.全周期客戶管理：完成從商機(jī)觸達(dá)、演示、報(bào)價(jià)到回款的全流程，客單價(jià)范圍￥5,000-200,00/年；

4.協(xié)調(diào)官方支持資源（客戶成功團(tuán)隊(duì)、行業(yè)峰會(huì)權(quán)益）提升客戶續(xù)約率；

5.市場(chǎng)策略落地：執(zhí)行本地化推廣（HR沙龍、園區(qū)推介會(huì)），沉淀區(qū)域標(biāo)桿客戶案例。

三、任職要求

經(jīng)驗(yàn)背景：

1.2年以上企業(yè)級(jí)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，滿足以下任一領(lǐng)域優(yōu)先：

3.財(cái)務(wù)/ERP軟件（如用友、金蝶、SAP銷售）；

4.企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品（如阿里云、企業(yè)微信、釘釘生態(tài)服務(wù)商）；

5.有HR部門對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者加分（了解招聘流程、人才預(yù)算決策鏈）。

能力模型：

1.具備解決方案銷售能力（非簡單產(chǎn)品推銷），能針對(duì)客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)組合；

2.熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)（如銷售易、紛享銷客）管理商機(jī)漏斗。

素質(zhì)能力

1.行業(yè)敏銳度：關(guān)注人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如新能源企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)帶來的招聘需求）；

2.商務(wù)談判力：可駕馭多角色決策流程（HR→財(cái)務(wù)→高管）；

3.自驅(qū)型人格：適應(yīng)代理商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快節(jié)奏，目標(biāo)感極強(qiáng)。

四、薪酬福利

提成階梯制（簽約額10%-25%）無封頂，頭部銷售年薪≥￥300,000

獎(jiǎng)金季度、年度就￥5,000-20,000

福利包社保+帶薪年假+季度團(tuán)建官方認(rèn)證培訓(xùn)資源

發(fā)展路徑銷售顧問→區(qū)域經(jīng)理→合伙人開放代理股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)

本崗位先從兼職開始，3個(gè)月內(nèi)有相應(yīng)業(yè)績可選擇簽署正式勞動(dòng)合同