崗位職責(zé)：

1.準確理解與分析行業(yè)，商業(yè)敏感（機會點及隱藏項目挖掘），主導(dǎo)完成中型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。

2.在代表處級項目/中型商業(yè)客戶談判中擔(dān)任主要負責(zé)人，參與談判策略制定，主導(dǎo)談判進程，對結(jié)果負責(zé)，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引導(dǎo)客戶往基線條款方向簽約。

3.深刻掌握渠道業(yè)務(wù)規(guī)律，針對所負責(zé)的客戶群構(gòu)建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng)，通過相關(guān)政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機會。

4.地區(qū)部內(nèi)部協(xié)調(diào)，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調(diào)，渠道資源協(xié)調(diào)。

5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。

職位要求：

1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等專業(yè)優(yōu)先；

2.2年以上初級客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗，或5年以上快消品行業(yè)、賣場渠道管理經(jīng)驗；

3.具有強烈的責(zé)任心、進取心和事業(yè)心；

4.具有創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、成本意識、保密意識、原則性以及分享精神；

5.認同公司文化及價值觀，具有良好的工作態(tài)度及工作韌性。