崗位職責(zé)

商家拓展與維護(hù)

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)餐飲商戶的開(kāi)發(fā)、洽談及簽約，推動(dòng)商家入駐餓了么平臺(tái)。

維護(hù)現(xiàn)有商戶關(guān)系，提供運(yùn)營(yíng)支持，提升商戶訂單量和平臺(tái)市場(chǎng)份額。

協(xié)助商戶優(yōu)化線上店鋪展示、活動(dòng)策劃及數(shù)據(jù)分析，提升曝光率和轉(zhuǎn)化率。

銷(xiāo)售目標(biāo)管理

制定并執(zhí)行月度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升區(qū)域業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

策劃并落地平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)（如滿減、折扣等），協(xié)調(diào)資源提升活動(dòng)效果。

與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，組織線下推廣活動(dòng)（如地推、展會(huì)），擴(kuò)大品牌影響力。

團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括任務(wù)分配、績(jī)效考核及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

定期組織銷(xiāo)售技巧、平臺(tái)規(guī)則等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

跨部門(mén)協(xié)作

與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、客服等部門(mén)聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化商戶服務(wù)流程，提升客戶滿意度。

能力模型（勝任力要求）

銷(xiāo)售能力

具備優(yōu)秀的談判技巧和客戶開(kāi)發(fā)能力，能獨(dú)立完成商戶簽約。

熟悉外賣(mài)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，能制定有效的銷(xiāo)售策略提升商戶業(yè)績(jī)。

數(shù)據(jù)分析能力

熟練使用Excel等工具分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化商戶運(yùn)營(yíng)方案。

能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，調(diào)整區(qū)域銷(xiāo)售策略。

團(tuán)隊(duì)管理能力

具備3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)分解與績(jī)效激勵(lì)。

能通過(guò)培訓(xùn)、輔導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

溝通與協(xié)調(diào)能力

優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作能力，能高效對(duì)接市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)。

擅長(zhǎng)處理客戶投訴，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

抗壓與執(zhí)行力

適應(yīng)快節(jié)奏工作，能承受業(yè)績(jī)壓力，確保目標(biāo)達(dá)成。

任職資格

學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有O2O/外賣(mài)行業(yè)背景者優(yōu)先。

技能：熟練使用辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。

薪資福利

薪資范圍：6K-8K/月（底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼）。

福利：五險(xiǎn)一金、帶薪培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)（可晉升至城市經(jīng)理）。