職位名

非遺課程與夏令營(yíng)銷售拓展專員

職位職責(zé)

1.客戶開(kāi)發(fā)與合作拓展：通過(guò)電話、拜訪、線上渠道等開(kāi)拓學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、文旅企業(yè)等目標(biāo)客戶，推廣非遺文化體驗(yàn)課程（如傳統(tǒng)手工藝、民俗文化課程等）及主題夏令營(yíng)項(xiàng)目，促成合作簽約；

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2.需求挖掘與方案定制：深入了解客戶需求，結(jié)合非遺課程與夏令營(yíng)的核心賣點(diǎn)（如文化傳承、實(shí)踐體驗(yàn)、研學(xué)教育等），制定個(gè)性化合作方案，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成；

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3.客戶關(guān)系維護(hù)：持續(xù)跟進(jìn)已合作客戶，挖掘二次合作需求（如課程復(fù)購(gòu)、夏令營(yíng)定制化拓展），提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；

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4.市場(chǎng)調(diào)研與趨勢(shì)分析：跟蹤非遺教育、研學(xué)旅行及夏令營(yíng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略，為課程優(yōu)化與市場(chǎng)拓展提供建議；

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5.活動(dòng)與品牌推廣：參與非遺文化展會(huì)、教育行業(yè)峰會(huì)等活動(dòng)，策劃線上線下推廣方案，提升品牌在非遺教育領(lǐng)域的影響力；

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6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與項(xiàng)目執(zhí)行：與課程研發(fā)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配合，推進(jìn)夏令營(yíng)項(xiàng)目落地，協(xié)助解決客戶反饋問(wèn)題。

任職要求

1.溝通與銷售能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通與談判技巧，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、需求對(duì)接及合同洽談，有教育行業(yè)、文旅產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

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2.行業(yè)認(rèn)知與興趣：對(duì)非遺文化、研學(xué)教育、夏令營(yíng)活動(dòng)有濃厚興趣，了解文旅教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（如“非遺進(jìn)校園”“研學(xué)旅行政策”等）；

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3.市場(chǎng)與客戶開(kāi)拓能力：擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（如中小學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、文旅景區(qū)等），擅長(zhǎng)資源整合與新客戶開(kāi)發(fā)；

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4.抗壓與執(zhí)行能力：能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)高頻客戶拜訪與彈性工作節(jié)奏，具備高效的項(xiàng)目推進(jìn)能力；

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5.團(tuán)隊(duì)與協(xié)作意識(shí)：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)（如課程設(shè)計(jì)、客服）協(xié)同完成銷售目標(biāo)。

薪資福利

1.薪資結(jié)構(gòu)：4000-8000元/月（底薪+高額績(jī)效提成，夏令營(yíng)旺季提成上不封頂）；

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2.福利保障：帶薪年假、節(jié)日補(bǔ)貼、非遺課程體驗(yàn)福利、夏令營(yíng)跟團(tuán)考察機(jī)會(huì)；

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3.發(fā)展支持：非遺文化系統(tǒng)培訓(xùn)、銷售技巧提升課程、清晰的晉升通道（可晉升至銷售主管/文旅項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）。