深圳樂有家作為本土最大的直營房產(chǎn)中介機構(gòu)，憑借獨特的經(jīng)營模式和創(chuàng)新策略，在激烈競爭中構(gòu)建了多維度的核心優(yōu)勢，具體如下

一、市場地位與規(guī)模優(yōu)勢

1.市占率領(lǐng)先

連續(xù)6年穩(wěn)居深圳二手房市場占有率首位，粵港澳大灣區(qū)多個城市市占率名列前茅，2024年深圳二手房網(wǎng)簽量達8282套（近4年峰值），反映其強大的市場滲透力。

2.**規(guī)?；季?

擁有近1000家直營門店，覆蓋深圳核心區(qū)域，形成“社區(qū)深耕”網(wǎng)絡，經(jīng)紀人能精準掌握片區(qū)動態(tài)（如學區(qū)房6小時成交案例），提升服務效率。

?二、直營模式構(gòu)建的服務護城河**

1.**強管控標準化體系**

通過直營模式統(tǒng)一管理249項服務標準（如房源核驗、合同簽署規(guī)范），杜絕加盟模式下服務質(zhì)量參差的問題，確保交易安全，“找樂有家不怕踩坑”成客戶共識。

2.**真房源革命**

2015年首創(chuàng)“真的真房源，假一賠百”承諾，投入700人核查團隊，官網(wǎng)房源真實率達99.82%，打破行業(yè)虛假房源亂象。

**三、人才戰(zhàn)略與組織活力**

1.**高素質(zhì)團隊建設(shè)**

2013年斥資1.7億組建全國首支純大學生經(jīng)紀人團隊，目前本科生占比66%（遠超行業(yè)），26.7歲平均年齡保障創(chuàng)新活力，客戶滿意度達99.5%。

2.**全鏈路培訓與晉升機制**

-**培訓體系**：年均投入2億培訓經(jīng)費，通過“樂學堂”APP及3000+講師提供1000+課程，支持1V1帶教。

-**晉升通道**：推行“六不唯”原則（不唯學歷/資歷等），新人最快7天升店長、3個月任區(qū)域總監(jiān)，00后管理者超170人（含55名營業(yè)部經(jīng)理）。

3.**行業(yè)標桿薪酬福利**

-深圳地區(qū)80%入職滿1年經(jīng)紀人月收入超2萬元，店長平均月薪2.8萬元，提成比例高達55%-80%。

-創(chuàng)新福利：推出“朝九晚四”社區(qū)崗、雙休崗及12項帶薪假（含相親假、孝順日），提升員工幸福感。

**四、創(chuàng)新服務與差異化策略**

1.**“以舊換新3.0”激活置換需求**

-聯(lián)合新房項目（如坪山財富城）提供最高11萬補貼（賣舊房補5萬+新房補6萬），支持跨省舊房置換。

-配套60天無憂退定、過渡期租房傭金5折及搬家優(yōu)惠，降低決策風險。

2.**公益項目深化社會價值**

2018年起推行“大學生租房免傭金”，累計為5.5萬畢業(yè)生減免超8000萬元，并入駐政府平臺“i福田”，成為“深夢啟航”計劃重要補充。

**五、社會價值與品牌建設(shè)**

1.**政企協(xié)同助力安居**

與福田/南山團區(qū)委合作“青年驛站”，解決畢業(yè)生長期居住難題，發(fā)布《深圳青年租房紅寶書》提供實用指南。

2.**服務細節(jié)提升體驗**

從看房戴鞋套、夏季贈冷飲到成交送鮮花，以人文關(guān)懷強化客戶黏性，超50%用戶主動推薦服務。

**總結(jié)**

樂有家的優(yōu)勢本質(zhì)是**“直營管控+人才資本+創(chuàng)新服務”三位一體**的體系：

**直營模式**保障服務可靠性，筑就信任基石；

**大學生團隊+高激勵體系**驅(qū)動專業(yè)服務升級；

“以舊換新”“免傭金”等創(chuàng)新精準響應政策與市場需求。

這些優(yōu)勢使其在樓市波動中持續(xù)領(lǐng)跑（如2024年Q4成交翻倍），并為行業(yè)樹立“服務價值優(yōu)先”的新范式。