大客戶經(jīng)理（銷售經(jīng)理）

主要負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)大客戶（如企業(yè)、大型餐飲等），推動(dòng)大額訂單成交和長(zhǎng)期合作，

其任職要求和崗位職責(zé)如下：

任職要求

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，有3-5年以上白酒、快消品或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉白酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和大客戶開發(fā)流程者優(yōu)先。

能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的溝通談判能力、客戶洞察力和商務(wù)拓展能力，能精準(zhǔn)把握大客戶需求并制定合作方案；有良好的抗壓能力和目標(biāo)感，能獨(dú)立完成銷售任務(wù)。

資源與知識(shí)：擁有一定的大客戶資源（如企業(yè)采購(gòu)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等）者優(yōu)先；了解白酒產(chǎn)品知識(shí)（香型、工藝、市場(chǎng)定位等），熟悉行業(yè)政策和競(jìng)品情況。

其他要求：形象良好，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)出差。

崗位職責(zé)

大客戶開發(fā)：調(diào)研市場(chǎng)，挖掘潛在大客戶（如企業(yè)團(tuán)購(gòu)、大型經(jīng)銷商、連鎖餐飲等），主動(dòng)拜訪并建立合作關(guān)系，完成新客戶拓展指標(biāo)。

客戶維護(hù)與管理：維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期回訪溝通，了解其需求變化，解決合作中的問題（如供貨、售后等），提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。

銷售與談判：根據(jù)大客戶需求制定個(gè)性化銷售方案，進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作協(xié)議，推動(dòng)大額訂單成交，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)與信息反饋：收集大客戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)品的反饋信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品策略、定價(jià)或促銷活動(dòng)提供參考。

合同與回款：負(fù)責(zé)大客戶合作合同的簽訂、執(zhí)行跟進(jìn)，確保貨款按時(shí)回收，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。