大客戶經(jīng)理（銷售經(jīng)理）

主要負責開拓和維護大客戶（如企業(yè)、大型餐飲等），推動大額訂單成交和長期合作，

其任職要求和崗位職責如下：

任職要求

學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，有3-5年以上白酒、快消品或大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉白酒行業(yè)市場動態(tài)和大客戶開發(fā)流程者優(yōu)先。

能力素質(zhì)：具備較強的溝通談判能力、客戶洞察力和商務(wù)拓展能力，能精準把握大客戶需求并制定合作方案；有良好的抗壓能力和目標感，能獨立完成銷售任務(wù)。

資源與知識：擁有一定的大客戶資源（如企業(yè)采購、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等）者優(yōu)先；了解白酒產(chǎn)品知識（香型、工藝、市場定位等），熟悉行業(yè)政策和競品情況。

其他要求：形象良好，具備較強的責任心和團隊協(xié)作精神，能適應(yīng)出差。

崗位職責

大客戶開發(fā)：調(diào)研市場，挖掘潛在大客戶（如企業(yè)團購、大型經(jīng)銷商、連鎖餐飲等），主動拜訪并建立合作關(guān)系，完成新客戶拓展指標。

客戶維護與管理：維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期回訪溝通，了解其需求變化，解決合作中的問題（如供貨、售后等），提升客戶滿意度和復購率。

銷售與談判：根據(jù)大客戶需求制定個性化銷售方案，進行商務(wù)談判，達成合作協(xié)議，推動大額訂單成交，確保完成個人及團隊銷售業(yè)績。

市場與信息反饋：收集大客戶對產(chǎn)品、價格、競品的反饋信息，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品策略、定價或促銷活動提供參考。

合同與回款：負責大客戶合作合同的簽訂、執(zhí)行跟進，確保貨款按時回收，規(guī)避合作風險。