一、前期市場調(diào)研與信息收集

1.項目信息獲取

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2.資格預(yù)審（Pre-Qualification

二、投標文件編制與審核

1.招標文件審核

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2.投標文件制作

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3.文件審核與校驗

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三、投標過程管理

1.投標策略制定

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2.開標與現(xiàn)場應(yīng)答

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3.中標跟進與公示處理

四、合同談判與簽訂

1.合同條款協(xié)商

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-與招標方談判合同細節(jié)（如付款方式、工期變更、違約責任、驗收標準等），爭取有利條款，同時確保符合企業(yè)風控要求。

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2.合同簽署與交底

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-完成合同簽署后，組織內(nèi)部交底會，向項目執(zhí)行團隊（如工程、運營部門）傳達項目范圍、工期、質(zhì)量要求等核心內(nèi)容。

五、后續(xù)跟進與總結(jié)

1.項目執(zhí)行支持

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-協(xié)助項目團隊處理合同執(zhí)行中的變更需求（如設(shè)計變更、簽證確認），與招標方保持溝通，確保項目順利推進。

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-跟進投標保證金退還、履約保證金提交等后續(xù)事務(wù)。

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2.數(shù)據(jù)歸檔與經(jīng)驗沉淀

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-整理投標文件、中標通知書、合同等資料，建立項目檔案庫，為后續(xù)投標提供參考。

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-定期總結(jié)投標經(jīng)驗，優(yōu)化投標策略（如高頻廢標原因、優(yōu)勢項目類型），提升中標率。

六、團隊協(xié)作與外部溝通