薪資構(gòu)成：5000元/月+提成（提成比例與銷售額、利潤或新客戶數(shù)量掛鉤）

績效獎(jiǎng)金：根據(jù)季度/年度目標(biāo)達(dá)成情況發(fā)放。

福利：餐補(bǔ)、全勤獎(jiǎng)、交通/通訊補(bǔ)貼、社保

晉升路徑：銷售→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)開發(fā)全國有倉儲和收發(fā)貨需求的客戶，為其提供倉庫及物流業(yè)務(wù);

2.通過搜集區(qū)域企業(yè)信息、電訪、陌拜等方式，進(jìn)行談判招商。

3.有效維護(hù)合作客戶，建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。

任職要求：

1.要求1-3年及以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)。有成功銷售案例者優(yōu)先。

*強(qiáng)烈優(yōu)先：擁有倉儲物流、供應(yīng)鏈管理、第三方物流、貨運(yùn)代理、電商物流等相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

*加分項(xiàng)：有倉儲服務(wù)（如倉庫租賃、倉儲運(yùn)營外包）、倉儲設(shè)備（貨架、叉車等）、倉儲管理系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)。

2.卓越的銷售能力：

*客戶開發(fā)：具備主動尋找、篩選和開發(fā)潛在客戶的能力。

*需求挖掘與分析：能夠深入了解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、倉儲物流需求和挑戰(zhàn)。

*解決方案銷售：能夠?qū)⒐镜膫}儲服務(wù)/產(chǎn)品（如倉庫空間、管理服務(wù)、系統(tǒng)、設(shè)備）轉(zhuǎn)化為滿足客戶特定需求的解決方案，并進(jìn)行價(jià)值呈現(xiàn)。

*談判與議價(jià)：具備優(yōu)秀的談判技巧，能在滿足公司利潤目標(biāo)的前提下達(dá)成交易。

*關(guān)單能力：能夠有效推動銷售進(jìn)程，克服障礙，最終達(dá)成合作。

*客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)長期、良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

3.出色的溝通與表達(dá)能力：

*清晰、專業(yè)地進(jìn)行口頭和書面溝通（方案撰寫、報(bào)價(jià)、合同溝通）。

*能夠向不同層級的客戶（操作層、管理層、決策層）有效傳達(dá)信息。

*優(yōu)秀的傾聽能力，準(zhǔn)確理解客戶意圖。

4.強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力與行業(yè)敏感度：

*快速學(xué)習(xí)并掌握復(fù)雜的倉儲物流專業(yè)知識、公司產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)節(jié)、行業(yè)新動態(tài)。

*對市場變化保持敏感，能及時(shí)調(diào)整銷售策略。

5.分析能力與解決問題能力：

*能夠分析客戶數(shù)據(jù)（如業(yè)務(wù)量、庫存周轉(zhuǎn)率、物流成本），評估其倉儲需求。

*能夠識別客戶業(yè)務(wù)中的倉儲物流瓶頸，并提出改進(jìn)建議或解決方案。

*在項(xiàng)目執(zhí)行或客戶服務(wù)過程中遇到問題時(shí)，能積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（運(yùn)營、客服、財(cái)務(wù)等）快速響應(yīng)和解決。

6.結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力：

*強(qiáng)烈的目標(biāo)感，能夠承擔(dān)并努力達(dá)成甚至超越銷售指標(biāo)（銷售額、新客戶數(shù)、利潤率等）。

*能在壓力下保持積極心態(tài)，處理銷售過程中的挫折和拒絕。

7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：

*需要與內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)、方案團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)部門等緊密協(xié)作，確保從銷售到交付的順暢銜接，共同服務(wù)好客戶。

*愿意分享市場信息和經(jīng)驗(yàn)。

8.商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)：

*具備良好的職業(yè)形象和商務(wù)禮儀。

*誠信可靠，遵守公司規(guī)章制度和商業(yè)道德。

加分項(xiàng)/優(yōu)先考慮

1.特定客戶資源：在目標(biāo)行業(yè)（如電商、零售、制造業(yè)、快消品、醫(yī)藥等）擁有現(xiàn)成的客戶資源或人脈。

2.項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)：有參與或主導(dǎo)過倉儲物流相關(guān)項(xiàng)目（如倉庫搬遷、系統(tǒng)上線、流程優(yōu)化）的經(jīng)驗(yàn)。

3.特定區(qū)域經(jīng)驗(yàn)：熟悉目標(biāo)銷售區(qū)域的倉儲物流市場和客戶情況。

4.外語能力：如果客戶涉及跨境業(yè)務(wù)或外企，良好的英語或其他外語能力是加分項(xiàng)。

5.駕駛執(zhí)照：要求持有有效駕駛執(zhí)照，因?yàn)樾枰l繁拜訪客戶。