一、基礎(chǔ)崗位要求（招商專(zhuān)員/助理）

經(jīng)驗(yàn)與技能

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年以上電商招商、直播招商或達(dá)人商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉抖音平臺(tái)規(guī)則及垂直類(lèi)目（美妝、食品、母嬰等）。

談判能力：商務(wù)談判技巧強(qiáng)，能獨(dú)立對(duì)接品牌方、供應(yīng)商，把控優(yōu)惠力度和合同條款。

數(shù)據(jù)分析：能分析直播銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化選品策略。

資源與開(kāi)發(fā)能力

資源庫(kù)建設(shè)：需開(kāi)發(fā)新商家/供應(yīng)鏈資源，建立商品庫(kù)并維護(hù)長(zhǎng)期合作。

達(dá)人對(duì)接：有抖音/快手達(dá)人資源者優(yōu)先，需協(xié)調(diào)傭金比例、排期及直播商品配置。

軟性素質(zhì)

抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境。

溝通協(xié)作：邏輯清晰，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)調(diào)（如運(yùn)營(yíng)、主播團(tuán)隊(duì)）。

學(xué)歷與工具

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件，部分要求熟悉抖音小店后臺(tái)。

二、進(jìn)階崗位要求（招商經(jīng)理/主管）

戰(zhàn)略與管理能力

招商策略：制定類(lèi)目招商計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)帶拓展方案，對(duì)GMV目標(biāo)負(fù)責(zé)。

團(tuán)隊(duì)管理：組建并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，分配指標(biāo)，優(yōu)化流程。

資源與行業(yè)深度

頭部資源：需積累品牌EC部門(mén)、MCN機(jī)構(gòu)或超頭部主播資源（如李佳琦、瘋狂小楊哥團(tuán)隊(duì)）。

爆品洞察：敏銳捕捉市場(chǎng)爆款趨勢(shì)，主導(dǎo)選品及供應(yīng)鏈整合。

經(jīng)驗(yàn)門(mén)檻

3-5年直播招商經(jīng)驗(yàn)，有抖音/快手平臺(tái)成功案例，部分要求本地化資源（如杭州產(chǎn)業(yè)帶）。

三、行業(yè)知識(shí)&加分項(xiàng)

平臺(tái)規(guī)則：熟悉抖音直播算法、流量分發(fā)機(jī)制及違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

類(lèi)目專(zhuān)長(zhǎng)：美妝、食品、服飾等類(lèi)目的供應(yīng)鏈知識(shí)，或具備產(chǎn)業(yè)帶商戶(hù)資源。

數(shù)據(jù)工具：熟練使用蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

四、薪資與職業(yè)發(fā)展

薪資范圍：

專(zhuān)員：底薪6K-8K+提成（綜合8K-15K）；

經(jīng)理：15K-25K+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

晉升路徑：

專(zhuān)員→類(lèi)目負(fù)責(zé)人→區(qū)域招商經(jīng)理→商務(wù)總監(jiān)