一、簡潔實用

營銷崗位的核心職責在于推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)銷售增長和品牌提升。

1.市場調(diào)研（20%）

深入了解目標市場，包括消費者需求、競爭對手情況等。例如，分析同行業(yè)其他品牌的營銷活動效果，為公司制定差異化策略提供依據(jù)。

收集和整理市場數(shù)據(jù)，通過問卷調(diào)研、訪談等方式獲取一手信息。

2.產(chǎn)品推廣（40%）

制定并執(zhí)行產(chǎn)品的推廣計劃，涵蓋線上線下渠道。如利用社交媒體平臺進行廣告投放，組織線下促銷活動等。

與銷售團隊緊密合作，為其提供營銷支持，例如制作銷售輔助資料等。

3.品牌建設(shè)（30%）

維護和提升公司品牌形象，策劃品牌宣傳活動。像策劃公益活動，提升品牌的社會美譽度。

管理品牌的線上線下形象，包括品牌標識的規(guī)范使用等。

4.客戶關(guān)系維護（10%）

與客戶進行溝通互動，收集客戶反饋，用于改進產(chǎn)品和營銷方案。

二、詳細全面型

營銷崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力量，負責在復雜多變的市場環(huán)境中，全方位地推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)，建立強大的品牌形象，同時維護良好的客戶關(guān)系。

1.市場調(diào)研與分析

市場動態(tài)監(jiān)測（10%）

持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及新興技術(shù)，及時向團隊通報可能影響公司業(yè)務(wù)的重要信息。例如，密切關(guān)注新技術(shù)在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢，如人工智能驅(qū)動的個性化營銷等。

分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策法規(guī)變化對公司目標市場的影響，為公司的長期營銷戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。

目標市場研究（15%）

精準定位公司產(chǎn)品或服務(wù)的目標客戶群體，通過多種數(shù)據(jù)分析手段，如大數(shù)據(jù)分析、用戶畫像構(gòu)建等，深入了解目標客戶的年齡、性別、消費習慣、購買動機等特征。

對目標市場進行細分，根據(jù)不同細分市場的特點制定針對性的營銷策略。例如，對于高端產(chǎn)品市場，可能更注重品牌形象和個性化服務(wù)的營銷。

競爭對手分析（15%）

全面研究競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、營銷手段、市場份額等情況。例如，對競爭對手的廣告投放渠道、廣告內(nèi)容以及促銷活動進行詳細分析。

識別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，尋找公司的競爭機會，制定競爭策略，如差異化營銷，以突出公司產(chǎn)品或服務(wù)相對于競爭對手的獨特價值。

2.產(chǎn)品推廣與銷售支持

營銷戰(zhàn)略制定（10%）

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和公司業(yè)務(wù)目標，制定年度、季度和月度營銷戰(zhàn)略和計劃。這些計劃應(yīng)明確營銷目標、目標受眾、營銷渠道、營銷活動時間表以及預算分配等內(nèi)容。

制定產(chǎn)品或服務(wù)的定位策略，確定在市場中的獨特賣點和價值主張，以指導所有營銷活動的開展。

多渠道推廣（25%）

線上營銷：熟練運用各種數(shù)字營銷渠道，包括社交媒體（如微信、微博、抖音等）、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷等。例如，負責創(chuàng)建有吸引力的社交媒體內(nèi)容，提高品牌在社交媒體上的知名度和粉絲活躍度；通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

線下營銷：組織和策劃線下營銷活動，如展會、研討會、路演、促銷活動等。負責活動的策劃、執(zhí)行、現(xiàn)場管理以及活動效果評估等工作。例如，在展會上設(shè)計吸引人的展位，展示公司的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引潛在客戶的關(guān)注并促成合作意向。

與銷售團隊協(xié)作（10%）

為銷售團隊提供有效的銷售工具和資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳視頻、銷售話術(shù)等，幫助銷售團隊更好地向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)。

根據(jù)銷售團隊的反饋，及時調(diào)整營銷策略和活動，以更好地支持銷售工作，提高銷售轉(zhuǎn)化率。