市場營銷經理/主管（10-12K）

崗位職責:

1、負責公司酒水在B端市場（經銷商、代理商、酒店、餐飲機構等）的全鏈路營銷工作；

2、深度調研紅酒市場，分析企業(yè)采購、經銷商分銷、餐飲渠道用酒等細分領域的需求趨勢、競爭格局及政策變化，形成市場分析報告，為公司業(yè)務戰(zhàn)略提供決策依據；

3、結合公司現有庫存紅酒產品特點與B端市場需求，制定年度及階段性市場營銷策略與計劃，明確銷售目標、渠道策略、推廣方案及預算分配；

4、制定渠道客戶開發(fā)策略，通過行業(yè)協(xié)會、商務展會、企業(yè)推薦等渠道，挖掘潛在B端客戶資源（如企業(yè)采購部門、經銷商、餐飲連鎖企業(yè)等），建立客戶資源庫；

5、針對庫存滯銷紅酒，設計定制化合作方案，如企業(yè)禮品酒定制、經銷商包銷計劃、餐飲渠道促銷套餐等，推動滯銷產品在B端市場的銷售；

6、管理經銷商、代理商等B端分銷渠道，制定渠道政策與激勵方案（如階梯返利、年度獎勵、市場支持補貼），提高渠道銷售的積極性與產品鋪貨率；

7、策劃并執(zhí)行B端專屬營銷活動，如企業(yè)團購會、經銷商訂貨會、餐飲渠道紅酒節(jié)等，吸引B端客戶采購，重點推動滯銷紅酒產品銷售；

8、與銷售部門緊密協(xié)作，為一線銷售團隊提供客戶開發(fā)支持、談判策略指導及銷售工具包，協(xié)助完成銷售目標。

崗位要求：

1、市場營銷、工商管理、酒類釀造與營銷等相關專業(yè)大專及以上學歷；

2、5年以上零售/快消品行業(yè)營銷經驗，熟悉市場運作模式，具備豐富的渠道開發(fā)與管理經驗，能有效制定渠道政策、激勵方案，提升經銷商、代理商的合作深度與銷售業(yè)績；

3、高度的市場敏感度與創(chuàng)新能力，能快速捕捉B端市場變化，靈活調整營銷策略，應對競爭挑戰(zhàn)；

4、優(yōu)秀的商務談判與溝通能力，以及出色的團隊管理能力，有效指導、培養(yǎng)下屬，帶領團隊完成銷售目標與市場拓展任務。