一、崗位職責(zé)

1.線索跟進與客戶對接

-通過公司提供的潛在客戶線索，以電話、微信等方式與客戶建立聯(lián)系；

2.需求溝通與方案制定

-在公司既定方案框架和模板基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實際需求整合、制作個性化方案，包含報價、產(chǎn)品演示、可行性建議等。

3.銷售過程管理與談判

-負責(zé)從前期線索、潛在商機的持續(xù)跟進到合同簽訂全流程的商務(wù)工作；

4.數(shù)據(jù)記錄與分析

-定期完成銷售目標(biāo)、客戶進展的匯報及總結(jié)；

-定期對競品市場進行調(diào)研。

5.市場開拓與BD工作

-除了公司線上獲取線索外，針對特殊市場需求(如溶洞資源、漂流項目等),可通過陌生拜訪、展會或行業(yè)資源洽談進行精準(zhǔn)開發(fā)；

二、任職要求

1.教育背景與工作經(jīng)驗

-大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

-有ToB行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉物聯(lián)網(wǎng)、硬件設(shè)備或文旅行業(yè)銷售者尤佳；

-能獨立完成客戶溝通、商務(wù)談判并進行基本售前技術(shù)講解或引導(dǎo)。

2.核心能力與技能

-電話銷售及微信溝通能力：能有效洞察客戶需求，精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢；

-方案制定及PPT演示能力：能夠獨立編寫解決方案并進行現(xiàn)場講解，具備一定商務(wù)談判技巧；

-陌生拜訪及BD能力：具備自主開拓市場和客戶資源的意愿與能力；

-學(xué)習(xí)能力：快速掌握公司技術(shù)特點、產(chǎn)品信息、行業(yè)動態(tài)及案例；

-數(shù)據(jù)分析與信息收集：善于收集競品信息并進行橫向?qū)Ρ龋瑸閳髢r及策略提供依據(jù)。

3.軟實力與個人特質(zhì)

-顧問式銷售思維：注重傾聽并站在客戶角度提供解決方案，而非單向推銷；

-自我驅(qū)動力與執(zhí)行力：對目標(biāo)有執(zhí)念，能夠持之以恒跟進客戶，不怕苦、不怕累；

-良好的溝通與表達：具備清晰的文字與語言表達能力，可與團隊內(nèi)外高效協(xié)作；

-總結(jié)能力：工作習(xí)慣嚴謹細致，擅長通過總結(jié)不斷提升工作效率與成果質(zhì)量。

三、崗位吸引力與發(fā)展前景

1.高提成與豐厚回報

-公司提供有競爭力的基本薪資(4,000-5,000元底薪+提成)，并且在簽訂項目后有高比例的提成回報。

2.多元化的業(yè)務(wù)場景與工作機會

-項目涉及各類型景區(qū)、文旅項目、演出活動、主題樂園等，工作不枯燥；

-可獲得公費出差機會，深入不同旅游場景，開闊眼界的同時積累行業(yè)人脈。

3.開放包容的企業(yè)文化

-鼓勵創(chuàng)新與跨團隊合作，有機會深度參與公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)迭代；

-在工作中既能發(fā)揮個人專長，又能快速學(xué)習(xí)新技能，開拓新資源。