崗位職責(zé)：

客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化

通過電商平臺（淘寶/京東）、社交媒體（微信/QQ）、企業(yè)官網(wǎng)等渠道挖掘潛在客戶

運(yùn)用銷售話術(shù)（如FAB法則、SCQA模型）引導(dǎo)成交，完成月度/季度銷售目標(biāo)（GMV、轉(zhuǎn)化率）

針對高價(jià)值客戶制定個(gè)性化跟進(jìn)方案，提升復(fù)購率

產(chǎn)品推廣與運(yùn)營

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁文案，參與網(wǎng)絡(luò)促銷活動策劃

管理阿里巴巴、愛采購等平臺店鋪，處理訂單及售后問題

客戶關(guān)系維護(hù)

建立客戶檔案庫，定期推送新品/活動信息

處理投訴與退換貨，維護(hù)店鋪評分（如DSR動態(tài)評分）

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

每日統(tǒng)計(jì)訪客量、點(diǎn)擊率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，生成銷售報(bào)表

分析競品策略，提出關(guān)鍵詞調(diào)整、廣告投放優(yōu)化建議

任職要求：

硬性條件

年齡18-35周歲，高中及以上學(xué)歷（市場營銷、電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)先）

熟練操作Office辦公軟件、電商后臺及CRM系統(tǒng)

經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?/p>

1年以上電銷/網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)（無經(jīng)驗(yàn)可培訓(xùn)，需有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)意愿）

溝通表達(dá)能力強(qiáng)，能3分鐘內(nèi)響應(yīng)客戶，投訴解決率≥95%

具備數(shù)據(jù)敏感度，能獨(dú)立分析銷售趨勢并提出改進(jìn)方案

薪酬福利：

薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（3500-6000元）+階梯提成（30%起）+績效獎金+年終獎

福利保障：五險(xiǎn)一金+帶薪年假（隨工齡遞增）+節(jié)日福利+年度旅游

工作時(shí)間：8小時(shí)/天（通常9:00-18:30），周末雙休/單休，法定節(jié)假日

晉升通道：

銷售專員→銷售組長→客服經(jīng)理→團(tuán)隊(duì)總監(jiān)→區(qū)域總經(jīng)理

表現(xiàn)優(yōu)異者可獲創(chuàng)業(yè)基金或成為公司合伙人

關(guān)鍵篩選要點(diǎn)說明

抗壓能力與心態(tài)

需明確標(biāo)注“能承受銷售業(yè)績壓力”“積極樂觀，拒絕玻璃心”，避免入職后流失率高。

技能側(cè)重方向

傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)：側(cè)重百度/360搜索引擎推廣、競品分析能力；

快消/電商企業(yè)：強(qiáng)調(diào)社交媒體運(yùn)營、熱點(diǎn)捕捉能力。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提示

若需員工自拓渠道，需注明“提供海量客戶資源+精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)引流支持”，消除求職者對資源匱乏的顧慮。